北极星智能电网在线讯:电改让一个万亿级的市场呈现在人们眼前。但这块肥肉却并不好啃，这么复杂的问题，我们还是先看看英国、德国是怎么干的?然后再对照自身，看看传统企业的机会在哪里?
“电改+互联网思维”=通过改变或创造渠道来大量获取用户
毫无疑问，电力改革的目标就是市场化，让用户和发电商可以自主相互选择。但是，电力是一种特殊商品，无形且难以储存，电网作为渠道商一直在产业链中处于支配地位，可以说很好的诠释了“渠道为王”的含义。电力改革的重要内容就是打破电网渠道地位，变渠道为通道，由垄断市场变为服务市场。电力改革将为电力行业创造市场化的条件，这也是电力行业创新商业模式的基础。
提到商业模式，恐怕必然会联想到互联网思维。的确，互联网思维正在深刻改变着传统行业，创造着一个又一个的产业奇迹，许多人也在总结和实践着互联网思维。那互联网思维究竟是什么?笔者认为，互联网思维是一种通过改变或创造渠道来大量获取用户的商业逻辑。获取用户是互联网思维的核心，用户数量和质量就是企业价值所在，而改变或创造渠道既是互联网扁平化属性的体现，也是各种互联网思维法则(如产品追求极致、注重客户体验、口碑营销、超预期营销等)所要达到的最终效力。
那么，电力体制完成市场化改革之时，是否也是互联网思维颠覆电力行业之日呢?在电改的框架内，售电业务直接面向终端用户，具有开放性和全民性，是极佳的互联网入口资源，蕴含巨大的商业价值。同时，售电业务中包含众多长尾用户，比如居民用电，数量大而用量小，长尾用户的利益在传统售电模式下处于劣势地位，而互联网模式则可以通过商业模式创新使长尾用户获得实惠、体现价值，可以说，长尾用户对互联网模式有其内在需求。所以，对售电侧而言，用互联网思维来改造传统商业模式是有其必要性和必然性的。
它山之石：英国电力改革与德国售电行业的互联网创新
电力体制改革将重新构建整个行业的体系、规则和生态，像是为我们展开了一幅恢弘壮丽的画卷，而互联网思维能给电力行业带来怎样的颠覆性和创新性，又不由的激发着我们放飞憧憬和想象。在当下，我们不如先来寻觅一些它山之石，看能带给我们怎样的经验和借鉴。
