团队
在朱海看来，西部战略中最困难的部分，在于团队搭建，无论是把人员从东部迁移到西部，还是在西部当地招人。“我们清楚地看到西部团队搭建的困难，因此今年6月举办的施耐德电气员工大会定在西安举办，其中一个原因就是希望为东西部员工之间的交流提供一个平台，我们希望借此机会鼓励更多具有成熟经验、勇于接受挑战的东部员工去西部发展。”朱海说。
施耐德电气西北区人力资源经理卢葭两年前在另外一家外资电气巨头工作，工作地点在西安，卢葭看到业内没有任何一家企业像施耐德一样在西部有如此大的投入后，决定加入施耐德。
卢葭的工作之一就是要从零开始给西安的研发中心寻找研发人才，其中包括从施耐德电气东部迁移而来的人才。卢葭告诉记者，对于这批从施耐德电气东部过来的人来说，西部区域的工作有职能上的扩展，有这段经历后再回到原来东部的工作城市，是进一步晋升强有力的基础。西安研发中心团队中目前将近半数是来自高校毕业的学生，剩下则是社会招聘的有本地经验的研发人员。
除西安研发中心，卢葭的另一项重要工作就是要招聘城市覆盖的销售人才。
“你听一听我们覆盖的城市名字，吕梁，长治，晋城，赤峰”卢葭》说，这样西部三四线的城市同行业中是没有销售派驻到那里的，而当地的优秀销售人才也多会跑到省会城市和大城市工 作。
卢葭采取的策略是，尽量招愿意在家乡工作的本地人。施耐德电气招聘时会让应聘人填家乡地址，让内部员工进行推荐，还会与当地人才交流中心合作，甚至去北上广招募回流人才。
过去两年，西北大区城市覆盖的数量在不断增加，卢葭除招聘这些城市的销售人员外，还要对这些城市覆盖的销售人员进行培训，让团队稳定。
陕西安康的驻地城市销售人员陈军就是安康人，2011年从大学毕业后，回到家乡安康做城市销售。“起初他不是特别自信，也很孤单。”卢葭说。她鼓励陈军跟他的上司多沟通，施耐德电气也给西部城市销售人员提供了持续的专业培训和商务技能培训。“两年后，陈军已经成为成熟的城市销售，无论是安康当地供电局的大客户领导，还是小客户，他都能够照顾得不 错。”
与陈军和施耐德电气在西部的成长相适应，西部自身的条件也正越来越好。2012年秋天，曹玮到陕西查看城市覆盖情况时，发现以前开车从西安到安康需要七个小时的路程，现在由于高速公路开通之后会穿过秦岭，只需两个小时就能到达。
过去三年中，曹玮在台历上记录出差的日子，发现有一半的时间都在西部。他很愿意从管理层的角度花费更多精力和费用来支持施耐德电气在安康这样的西部三四线城市拓展。“竞争对手普遍重视西部大城市，像安康这种中小城市的业务在西部很多，而且我感觉我们有人在那个地方确实不一样。”曹玮说。
