腹地
此前在北京负责施耐德电气基础设施行业解决方案的蒋志明，在2011年从北京迁移到西安，担任施耐德电气西北大区总监。蒋志明告诉记者，过去五年，西部地区大力兴建机场和铁路，让他感受到强烈的西部发展信号。
曹玮介绍，施耐德电气全国销售部门现在有数百人的销售团队，目前东部的销售力量占比远远超过西部,随着业务发展向西部城市的倾斜，施耐德电气要大力进行的是对西部销售团队进行搭建。
针对西部市场幅员辽阔和对施耐德品牌认知度较低的问题，施耐德电气采取的策略是城市覆盖，即在施耐德电气认为重要的城市派出销售人员驻守。从2011年起，蒋志明开始搭建西北大区，历时两年后，现在西北城市的覆盖数量已经达到数十个，增长近三倍。
如何选择需要覆盖的城市？施耐德电气首先从各省中GDP排名第一的城市开始覆盖起，这在西部大多都是省会城市。其次看各个城市的发电量增长和未来工业发展情况，选择未来能给施耐德电气带来潜力产出的城市。
在西北地区，有两个典型的城市覆盖案例，一个是格尔木，青海省内的一个边远小城。蒋志明介绍，格尔木城市规模很小，但工业客户比较优质。青海盐湖供应集团的钾肥生产基地、中石油的油田都在格尔木，工业机会比较多。因此蒋志明特别派了一个人驻守格尔木。
另一个是安康，陕西省的一个GDP排名比较靠后的地级市，但其有一个安康新城的发展规划，蒋志明觉得这个新区建设将会给施耐德电气带来巨大的业务机会，于是也把安康纳入西北大区城市覆盖的范围中。
施耐德电气在西北大区覆盖的几十个城市中，很多是像格尔木、安康这样的三四线城市。“施耐德电气在西部的拓展不止于几个重点城市，我们在努力覆盖到西部的三四线城市，这些城市是真正需要开发且有增长潜力的市场。”朱海说。
施耐德电气销售经理王震负责的就是内蒙和山西两个区域的城市开发，从北京来到西部的王震认为，西部市场与东部市场最大的差异在于，施耐德电气在西部的影响力和认知度还不够。首要问题是解决当地客户对施耐德产品和业务的了解。
