在施耐德，战略部门人员数量超过20人，由尹正负责，这个部门要帮施耐德考虑关键战略选择和战略转型，其一项重要工作内容就是通过与代理商、客户直接交流，敏锐地发现市场的变化。
施耐德电气战略部门在五年前就发现，中西部和东部的GDP可以各占半壁江山，真正的分水岭到了。显然，随着国家西部大开发战略的不断深入，中西部和东部的差异正在缩小。
2012年中西部在整个国家GDP中所占比例已超过52%。“我们的业务最早是在北京、深圳、上海，然后发展到山东、江苏，现在到西部，都是一步步跟着国家经济发展和市场变化在走的。”施耐德电气中国高级副总裁、全国销售部负责人曹玮 说。
西部重点发展的煤炭、油气、电力、工业、基础设施等行业，正是与施耐德电气业务密切相关的行业。以煤炭为例，煤炭是高耗能的行业，山西朔州安家岭洗煤厂因未达到国家节能标准，每年就要被罚款230万元，后施耐德电气为其提供了能效管理方案。中国最大煤炭企业神华集团在内蒙古鄂尔多斯(600295,股吧)建立第一条煤制油生产线，施耐德电气也及时抓住机会，为其提供电气解决方案。如神华和安家岭洗煤厂这样的市场机会越来越多。西部市场的发展，让施耐德电气必须在未来的资源匹配和业务长远发展规划中充分考虑中西部市场。
施耐德电气根据业务领域内部划分为配电、能源、IT、建筑等多个业务单元。2009年，施耐德电气战略部门派出三个人，每个业务单元派出专门配合的人，组成针对西部市场的调研小组。尹正介绍，调研分为不同课题，包括研发、工厂建设、物流中心部署、渠道拓展、人力资源等。每个课题都由相关的施耐德电气中国高层来领导进行，调研完全由施耐德内部来执行，没有借力于第三方公司。
“我们不希望这个调研成为空中楼阁，我们的目的是推进业务发展，因此业务部门的人要参与进来，而且有明确的课题。”尹正
调研组数次到西部去收集一手收据，感知西部市场一线的市场状态。让跨国企业忌惮去西部发展的难题之一就是交通物流。“到实地看了之后才会知道，像西安、武汉这样的地方交通并不差。”尹正说。以武汉为例，京广高铁线穿过武汉，水运便利，区域内的高速公路网络也与发达地区只有五年的差距。”
经过一年调研后，调研小组做出一份名为“GoWest”的报告给管理层，提出向西部挺进的清晰方 案。
2010年，施耐德电气开始执行电气行业内最激进最彻底的西部战略。过去施耐德电气在西部采取的是单兵作战的方式，哪里有业务需求，就派一些销售人员过去，设立办事处。而现在施耐德电气开始把部分职能部门开始转移到中西部。
施耐德电气将西部总部设在古都西安，计划通过五年的投入，在西安设立全球研发中心，其落成后将是施耐德全球三大研发中心之一。同时，施耐德电气还在西安搭建创新软件开发中心和制造基地。而且，施耐德电气工业事业部中国区最终用户业务部副总裁也搬到了西安。
