从2012年开始，施耐德电气开始在全国进行“卡车秀”巡讲，宣讲施耐德电气的产品和解决方案。2013年，卡车秀的重点区域基本上都在中西部地区，特别是西南西北的二三线城市。对于认为施耐德电气产品是奢侈品的西部地区设计院、成套厂，施耐德电气会派驻守销售人员与之沟通。比如告知对方施耐德电气也会有专门针对经济适用房的高性价比电气产品。
在进行城市覆盖的时候，施耐德电气也会对一些中小型客户提供远程业务指导。近几年来，施耐德电气产品信息更新较为频繁，以前，这些信息传递到西部的中小潜在客户手中，需要非常长的时间。在进行城市覆盖和远程服务后，潜在客户对施耐德电气产品更新信息了解速度大大提升。
城市覆盖的好处一个是让市场推广更加贴近客户，另一个是让施耐德电气可以更快速地响应市场需 求。
王震介绍，2013年8月，内蒙古东北部海拉尔的一个工业客户在项目中有意向购买施耐德电气的产品，施耐德电气随后专门组织内部产品专家、技术专家和方案专家团队到这家工业客户进行了整整一天半的交流，讨论项目细节。
这样的市场推广和快速响应市场需求的模式，早在施耐德电气二十多年前在东部市场拓荒时就曾被用 到。
最近两年尹正从北京出发到达成都、武汉时，发现到处都是脚手架。“十年前的北京就是这样的感 觉。”
“西部的发展进程和当年的上海、北京是一样的，所以我们把一些在北京、上海的部门搬到西部，从北京、上海过去的这些人都是在东部市场上摸爬滚打过的，他们很清楚在现在这个市场上怎么做。”因此，施耐德把此前在东部市场拓展时的经验复制到西部市场。内蒙古火车站项目则是佐证例子。
1988年，曹玮还在当时梅兰日兰天津合资工厂时，带着合资工厂生产出来的C45N断路器到上海华东建筑设计研究院，凭借产品设计和质量成功地游说了设计院的设计师，将正在制图的图纸一律改成C45N开关箱。施耐德电气当年就是这样在东部市场上一家家敲开设计院的大门，从而逐步扩大市场份额的。
2011年，王震在竞标内蒙古一个城市的火车站项目时，本土的配电设备品牌在当地有着非常强的影响力。然而经过一年多的努力，施耐德从设计院找到突破口，通过跟设计院的频密沟通，满足了设计院在进行这个项目设计时的技术要求，最终依靠跟设计院的紧密捆绑，拿下这个火车站配电设备的项目订单。
经过两年的深耕，施耐德电气单在内蒙和山西两地就已经有了200个项目储备。施耐德电气在推行的城市覆盖计划中，今年新增覆盖的城市大部分都在西 部。
