上演电气战略“攻心计”
作为电力和自动化技术领域的全球领导厂商，除西门子、施耐德之外的厂家向来就没入过ABB人的法眼。现在中国的企业要以创新的方式来终结ABB的垄断地位，这可能吗?
一直以来，电气设备市场上低压成套柜领域遍地战火，在中压成套领域，主流竞争只在ABB与西门子、施耐德之间展开。
作为电力和自动化技术领域的全球领导厂商，ABB是由两个历史达100多年的国际性企业—瑞典的阿西亚公司和瑞士的布朗•勃法瑞公司在1988年合并而来的。
仅在中国国内，2007年全国电气行业100强里就有11家来自ABB不同产品线的生产厂，ABB的主要对手西门子和施耐德则分别有6家和5家生产厂家入围。实际上，国内进入前5名的可都是以综合性集团身份方占据一席的。这时候把“终结”与ABB连在一起，不是危言耸听吗?
我们说技术的发展在市场低端为逆袭者带来了机会。那么，电气行业的逆袭机会又是如何化为现实的呢?
标准化与模块化的趋势带来新机会。如低压配电柜，由于其直接带动的是最终负荷，相关元件多且庞杂，更换机会也大。为此，当年MNS以模块化、标准化的形象出现在国内客户面前时，免维护柜型以及可以相对自由的功能模块更换，那可真是太有吸引力了。但是，在国内市场20年后，ABB的元件早已各柜型通用，其标准配置方案也不再是秘密。谁能以最低的价格、最快的速度拿到元件，加上最高效的组装，谁就是市场的胜者。标准化的产品大大造福了ABB的元件销售，却也大大培养了自己的竞争对手。
其实，ABB的产品策略并没有错，只不过在任何一个行业，当技术足够成熟的时候，决战市场的武器就不再是技术;标准化的配置，加上灵活高效的组装就可以成为制胜的法宝，就好像戴尔品牌，它的秘诀不在于创新技术，而是利用成熟的技术创新模式。
技术的发展终于让技术本身不再神秘，当某个产品线技术的光晕消失的时候，就是破坏者得以一展身手的时候了。 发展实用技术，技术的小改进赢得新份额。我们知道，在低压电器领域，基本物理现象早已解决，核心技术基本上都过了保护期，世界各大电气企业都在大致相同的产品结构上引进、消化、吸收、发展新技术方案。
工艺水平提高，技术壁垒的瓦解造就新形势。关键技术壁垒的瓦解常常造成行业的大洗牌。电气行业的技术更新并没有那么波澜壮阔，但却显示出另一种润物细无声的景象。
在低压电气领域，MNS柜型早在20世纪80年代就有国内厂家开始仿制，但是一直无法与出自ABB本厂的产品相比。问题的原因并不在于技术本身，而在于粗糙的工艺,仿制骨架的强度不够、模数孔误差太大。而今，数字化冲孔设备早已解决了模数孔误差问题。同样，当ABB通过通过加强国产化来降低成本，提高与国内厂商的竞争力的同时，国内供应商也宣告着自己工艺水平的提高与成熟。
在ABB宽阔的产品线里，其高层管理者会更愿意选择在这竞争越来越激烈、利润水平越来越低的产品线里加大投入呢，还是集中精力在那些更引人注目的新兴产品呢，比如超高压领域和节能领域等。
