这里，我也特别想说一下，这几年，我打的最凶的竞争对手恰恰是我最尊重的竞争对手，也是我斩获最多的竞争对手。
谈价格战：有时激进，但不能自损
孙：您如何看待中国市场IC公司之间的价格战?
谢：是的，打价格不是目的，是手段。有些公司把它当作目的，那种公司很快赚一笔钱就撤了或赚一笔钱就垮了。
价格战，我们有时也会参与，我们曾经出过一些很aggressive的策略，但都是阶段性的手段，达到战略目的之后就停下来或调整。但以这个当作目的就会出事。我们看到有些公司一上来就说我先不赚钱，开宗明义讲，这叫大手笔，实际不是那么回事。再大的手笔都会把钱花光。所以，如果把价格战当成阶段性的手段我会觉得不会是什么坏事，但还是有个度，如果打到自己认为杀敌一万自损八千的话，如果我能经得住八千还行，问题是你杀完这个敌人还有别的敌人，它不是一个持久的手段。所以，这个角度来讲，模拟IC公司更多还是要在技术、运营模式、支持模式、客户关系上有竞争力，对用户应用的精准把握和掌控。
谈谈外企如何与总部沟通
孙：业界都认为TI是国内做得特别成功的IC外企。您是如何将中国的理念，包括价格战、战略战术、本土化的支持和拿货优先权等等，与总部沟通?
谢：我先讲讲我的职位变动作为TI怎么看的。可能外面的诠释都不是特别到位，包括TI的员工在内理解都有偏差。这是公司的策略，我们公司高层80年历史以来一直都是典型的欧美人，美国本土成长的，这是第一次非本土美国人来接任全球副总裁兼销售副总经理这个重要位置，所以对整个公司来讲还是有些触动的。这次提职，CEO告诉我，公司层面主要有以下几个方面的考虑：
