北极星智能电网在线讯:业界不少人士认为，当前传统安防产品线的延伸，以及工程项目建设上已经达到一定程度的成熟状态，但又不得不承认，市场的需求仍然大量存在，并且还有各种各样创新需求不断涌现出来。当有的企业感到步入了发展的极限时，有的企业却发现了一个又一个新兴市场。
跟上安防产业的发展节奏才能不掉队
中国安防产业发展到现在的历史，就是一步一步跨越的历史，在每一个历史阶段都存在同质化竞争激烈的现象，这种现象意味着该历史阶段的产品与市场成熟了，例如DVR、模拟摄像机曾经的竞争状态。但安防产业历史总是如此，在一个阶段走向成熟极致时，必然出现新的跨越，这个跨越就是新增长点的开始，也就是用户的新需求推动了产业的发展，也推动了技术的发展，从而推动有创新能力的企业发展。
目前安防企业在低端市场所面临的竞争非常激烈，并且在向中高端延伸，同时中高端市场的竞争形态也在慢慢往低端模式走。然而，当设备往低端竞争模式走时，如果企业所提供的产品有附加价值，并且这个价值是被用户所认可的，那就可以在相当程度上避免恶性竞争的可能性。比较典型的例子是海康威视推出的Smart产品线，以前大家认为智能机是很贵的，当海康威视把它商业化，把智能的功能做到普通的设备里面去，为用户实现采集人脸、采集车辆、行为分析等应用功能时，这时产品的价值就提升了，为用户提供了更具竞争力的增值应用。以摄像机为例，从模拟摄像机到IPC，再到智能IPC的发展历程中，有的企业在IPC或智能IPC转折阶段出现了停滞，其中原因很多，但根本原因就是相关企业在产品创新和叠代转换过程中跟不上产业的历史发展节奏了。所以，在产业每一次历史转折完成后，大家都会发现总有一些企业不在队列中了，其实就是掉队了。
徐志军表示，海康威视在安防行业做得比较好的一个环节，就是不断地自我突破，从做硬件，到做软件，再做解决方案，现在则开始做视频监控的内容服务等，每一次企业自我突破，其实就是在产业历史进入某个成熟阶段时实现了跳跃，从而跟上了产业的发展节奏。
将创新概念快速落地并为用户产生价值
在安防市场相较以往更加激烈竞争的背景下，大多数企业的利润空间压缩明显，但为何海康威视的利润率仍然保持着良好的比例？这个是安防行业内外普遍关注的一个话题。对此，徐志军表示，其实在低端产品线上面临的竞争还是相当充分的，这也是安防市场当前的一个显著特点。海康威视能保持良好利润率的关键在于企业的创新能力，由创新带来新的价值，也就是利润。而这些创新的东西不是闭门造车，而是围绕客户的需求导向展开的。
