具体到2013年，我们预计采集终端类产品，由于投资滞后性原因，整体需求会强于电表，呈稳中略增态势。2012年在国网集中招标口径，采集器、集中器以及专变采集终端产品累计需求约1700万台，从2013年第一批的情况看，单批次为377万台，由于第一批通常量不大，我们预计2013年总的需求将在1800万-2000万台。
公司传统优势削弱
对新联电子而言，传统优势是负荷监控管理，在目前的用电信息采集系统中，对于负荷控制功能要求的较少，更多是对采集、监控、费用控制等功能的要求，这使公司固有的优势无法充分发挥。
负控是公司的优势，再进行细分，所谓专网和公网负控终端主要是通信方式的不同，从而具有传输数据的快慢、数据量的大小、传输的可靠性等方面的区别。
对于通信信道，又分为远程信道和本地信道，远程信道负责终端和主站之间的通信，而本地信道负责电能表和终端之间的通信。对于负控终端，由于要控制用户的继电器达到及时断负荷的目的，对及时性可靠性的要求较高，因此负控采用230M无线专网通信占较大比例，公司在230M无线专网方面实力领先，自主研发了高速电台(WDASN技术)完成了对进口日精电台的替代。但从近年来的用电投资看，由于缺电情况已经很少，所以负控终端的推广较慢。而主要推广的采集终端在功能上集中于费控、集抄等方面，即使没有读取数据，也可以反复多次读取，对数据的及时性可靠性等方面要求不严，从节约投资的角度也更倾向于采用公网。这使得公司在230M无线专网方面的技术优势不能得到充分发挥。
从未来的技术方向看，随着光纤传输技术的逐渐成熟和成本降低，有可能在地方和省级主站间通信领域进一步与230M无线专网竞争，从而进一步削弱公司的优势。
基于上述现状，我们判断公司主业未来一段时间将主要随行业增长。随着国网于2011年末开始进行采集终端和采集器、集中器的集中招标，集中招标所占权重越来越大，从公司2012年情况看，国网集中招标订单约占公司总订单量的27%，根据我们前述对国网集中招标年内规模的预判，这一比例2013年还有望提升。
对于公司在省网层面的增长，从过往情况看，预计主要还是集中在江苏、重庆、上海等几个量比较大且有负控终端需求的地区，其他省份不会出现较大的量级。从目前情况看，上海已在年初的协议库存招标中进行过对负控终端的招标，总招标量为3个包9000台，公司中标1个包，4500台;预计后续会陆续出现其他省份的招标信息。
从国网集中招标层面看，公司在2012全年的市场份额基本保持稳定，在5%上下，在2012年大批电表厂商介入终端市场的情况下，公司这一份额较2011年第五批的情况有较为明显的下降，但我们认为这种下降在2013年将会终止，因为2012年已经达到一个充分竞争的状态。公司在2013年首批集中招标中按数量统计的情况并不理想，但是从实际中标金额上看，公司仍取得了3306万的成绩，主要由于公司所中标终端大部分为I型产品，单价较高。从2013全年看，我们看好公司仍保持5%左右的市场份额。
在省网层面上，公司凭借在负控终端上的优势，过往市场占有率可以达到50%左右。从年初上海协议库存招标情况看，公司仍在维持这一市场份额。
