物联网是另外一个很火的概念。这个概念的提出非常好，很多人把物联网简单理解为给设备装上信息化芯片，这是不准确的。物联网不光是要实现所有设备和环境的信息收集，还包括信息分析和处理。国电集团2010年立项物联网项目，国网2010提出要推进智能电网建设，都是这方面的勇敢实践。
物联网对于工程机械、电力设备、电网建设都具有重要的意义。如果未来的物联网建设真能达到成熟稳定的水平，那么可以预想，工程建设领域的安全管理将得到大幅度的提高。电力行业的发展日新月异，在这些新技术领域，电力行业有理由也有实力做的更好更大。
潜规则下验证生存能力
信息化工作很多人认为是一把手工程，实际从电力行业信息化项目实施及设备选型过程中，越来越看到，潜规则以外的规则，那就是对IT合作商综合实力的考验；IT界盛行项目竞标打头阵的背景与关系等，其实已然正在被信息化新阶段下新的规则所改写。
中国电力行业的信息化起步较早。而从中受益的“三产企业”虽然有人脉的积累，如果不随客户步伐而行，在技术及服务上拥有双重的优势，其生存空间必然会日趋狭窄。
受益于电力企业的良好效益，电力信息化跟银行、财税等行业相比基本属于同一起跑线。上世纪90年代初，国家推进标准化贯标，电力行业的信息化得到了一次大的提升。
由于资源的有限性和竞争的激烈性，很多国际IT巨头会提前埋下伏笔，或者提前进行公关，这是招投标行业的普遍情况。也反映出现阶段招投标中甲乙双方地位严重不平等，甲方市场拥有巨大的话语权，而乙方只能配合、服从。
如此生存实录，使得一些小的行业集成商的生存更加受到冲击。“其实，如果IT企业的创新性与电力等传统行业信息化处于同步，从中获得的机会是远远超过在传统IT分销领域的艰难比拼的。”山东森淼公司负责人分析说。
拿大家所熟悉的ERP来说，用友在北方市场拥有巨大的地缘优势。该公司以积极的市场拓展策略，逐步深入到电力行业的相关项目中。据说，用友早在2007年，就已经成为了国资委的重要战略合作伙伴。
业内人士认为，电力行业公司众多，每个企业的管理政策各不相同。如果一味将竞标失利归因为“关系营销”的失败并不客观。在电力行业信息化整体进程中，也许有个案，但IT企业自身拓展不力，才是无法进入行业的主因。
所以，对于IT企业来说，行业有门槛，但是门槛高处在于，是否能够理解和跟进用户的信息化需求步伐。
一位研究电力行业信息化的资深人士表示，IT企业的独特产品优势，才是获得更大竞争筹码的唯一武器，这其实跟企业规模并没有直接关系。
“代理商跟厂家相比，拥有很多现场优势，人熟、项目熟、管理制度熟等等，这是厂家和代理商合作的基础。大厂商如同大象，小企业要找到自己的优势，然后和大象一起跳舞。”这位人士说。
他给了一些中小IT企业这样的建议：电力行业是一个非常大的行业，专注于其中的某一方面，力争把产品和技术都做到卓越，在某一两家电力企业实施成功后，再在行业内利用成功经验逐步推广，必然会拥有广阔的生存空间。
重在IT系统与电力业务结合模式
其实，信息化的标准化和实际需求的多变性一直存在根本性的矛盾。对于IT企业而言，能够打通这个“结”，才能真正依行业信息化而生，并获得持久的发展。
在当前阶段，很多电力集团的信息化工作纯粹变成了根据国资委规定，投钱、招人、上项目，不能充分的整合信息化项目，最后形成体系，并且能够助力集团发展及公司的业务开展。意识到诸多问题，五大电力集团加快内外部资源整合及完善，建立信息化统一标准制度，防止集团领导层变更所导致的信息化建设的路线之争、技术平台之争和项目之争。尽快将信息化驱动业务的模式引入到信息化建设中来。例如，目前神华集团下的部分煤矿已开始部署由西安大唐承建的物联网，就是其中一例。
以中国水利水电建设集团为例，该公司已将信息系统和资源整合，按照国际现代电力企业信息化发展道路实现企业统一平台，为实现“数字化企业，信息化企业”的实现提供支撑。数据中心和数据仓库，为资源共享和决策分析提供基础平台。
