获利能力主要体现在技术、资金、产品三个方面。技术，即服务平台，前期是在能源系统的整合，后期还需要具备负荷预测、交易定价、能效管理等技术能力，这在将来电力现货市场条件下显得尤为重要。资金即投资平台，要做整个园区综合能源服务，需要足够的资金才能支撑，这就需要在融资渠道方面有保障。产品即工程平台，企业一定要有自己的核心产品，具备一定的回款能力，才能推动区域能源互联网的后续建设，实现滚动发展，当然也可以找足够多优质企业合作，一起承担前期亏损的风险。
3初级盈利模式假想案例
下面以一个理想的案例来说明区域能源互联网的初级盈利模式，如图6所示。考虑以下情景：一个10平方公里的工业园区，约100家用能企业，每年需25亿度电、1亿立方米燃气、108万吨蒸汽、400台变压器。在不能使用燃煤电站的前提下，考虑到蒸汽的需求，配置燃气分布式发电78MW、光伏发电25MW、储能25MW，总投资概算约为8.4亿。不考虑园区能源互联网的模式，在现有条件下，收益按分布式燃气发电0.08元/kw.h、蒸汽按80元/吨、分布式光伏1.25元/度计算（数据可根据地区实际进行调整），每年能源的产销收益为1.31亿元，分布式燃气、分布式光伏、储能的静态投资回收期分别约为6.72年、5.09年、8.33年。在考虑园区能源互联网的模式下，整个园区的综合能源服务由一家企业提供，通过开展购售电、气业务，能源购售收益按电0.02元/kw.h、气0.4元/立方米、储能电0.6元/度计算，每年的能源购售差收益为0.976亿（含变压器运维等增值业务收入0.16亿元），这样年度总收益为2.29亿元，静态投资回收期将为3.67年，大大提升了项目的盈利能力和用户粘性。
图6.区域能源互联网初级盈利模式
在上述测算中，并没有考虑配网及其他一些存量投资的成本，也没有考虑在回收期内用户变化的情况，但整体上看，在区域能源互联网的模式下，企业能产生更多的经济效益。同时，上述测算仅表示此种盈利模式的趋势，各项收益的边界条件可能存在差异；在此基础上可以开展节能环保及碳交易等增值服务等收益尚未计算在内。
业务演进
对于以能源领域装备销售或工程服务为既有主营业务的企业（集团），在能源互联网趋势下，业务模式可以从装备往集成、金融、增值服务等领域延伸，如图7所示。
图7.能源企业业务演进路线
通过业务模式的演进，可以形成一个较完整的业务生态系统和多环节的收入渠道，并通过对用户提供多层次的综合服务获得额外收益，提升公司的稳健经营能力。但具体业务演进路线需要根据各企业的产业基础、业务模式和治理结构，结合主要业务领域和地域的政策、资源做深入分析。
结束语
本文聚焦区域能源互联网，从产业趋势、发展动力、业务全景和盈利模式等角度，梳理了从购销型售电公司转型为综合能源服务型能源互联网公司的发展路径。建议能源互联网企业根据自身的产业基础，不同阶段和不同地域的政策环境，以及产品、技术的应用场景，务实的规划设计自身的能源互联网战略和发展路径，使其在实现产业拉动的同时逐步完成业务转型，构建自身的产业生态和业务拓展空间。
