北极星智能电网在线讯:按照目前对9号文及配套文件的理解，正在进行的售电侧改革领域，可以出现的售电公司形态只有三种：一是电网的竞争性售电营销单位，二是无网无源的独立性售电公司，三是允许社会资本参与的增量配电网运营配售一体公司。
在国外，人们通常把售电公司称为Utility，代表的是一种公共和基础的底层服务，以卖电提供用电服务作为最简单也是最直接的商业模式。随着时代的发展，售电公司的服务内涵获得了前所未有的扩充。能源互联网教父里夫金曾说：电力公司要学会通过卖更少的电来赚更多的钱。
这句话听上去不成逻辑，但实际上却反映出售电侧领域改革最真实的目的：人们其实从来不需要一辆车，人们需要的只是从一个地方到另一个地方。人们也从来没有必要计较自己需要多少电和能源，人们需要的只是尽可能经济、高效、安全的让工厂开工、家里暖和。
所以能源互联网的入口只有一个，就是售电公司。当然这个售电公司绝不仅仅是售电，必然也要售气、售热，甚至售水，更要提供更多的垂直服务和增值服务，成为数据平台和服务中心，才能更好地满足客户需求和时代进步的要求。
售电公司的核心竞争力到底是什么
每一种不同的公司形态，会引领不同的商业模式。竞争性电网售电部门无论财务和管理上如何进行设置，最大的竞争优势是已有的客户资源和全景数据，因此开拓新的商业模式并非当务之急，优化资源配置、重构客户关系才是最紧迫的需求和核心竞争力。
配售一体的售电公司从经济上讲，由于有保底和基础服务的天然优势，在售电业务和配电网建设投资等方面拥有广阔的前景和更多的商业想象空间。若因地制宜，配售一体售电公司一定会成为当地招商引资的重要旗帜。配售电公司除主营电力业务外，未来还可在能源综合管理，基于能源消费的多种增值业务，基于互联网运营的人力成本降低，分时、分量、分类、分区的多样灵活电价系统等方面增加营收。因为拥有更多的获取数据和资源的可能，其成功的运转模式可供其他售电公司或配售电公司借鉴，咨询、培训及代理服务的营收来源可观。
与前两种售电公司相比，独立性售电公司因为无网无源，在竞争的初期的确很难站稳脚跟。但恰恰是因为少了更多物理上的束缚和包袱，使得独立售电公司现在和未来都将承担更多发掘用户需求、增强市场活力、开发适合我国国情的商业模式，以及提升售电服务质量的重任。而这一点，目前成立的近500多家售电公司里，五花八门的资本来源与五湖四海的企业基因，恰恰给独立性售电公司带来了最大的机遇：因为独立，所以必须更加开放，更加注重跨行业的融合与多元化的合作，必须更加关注新技术的发展并与能源行业结合，这才是独立性售电公司轻装上阵的自处之道。
比如说，随着移动互联网和通讯技术的发展，智能电表的大量安装必然形成大数据充斥配电网。但是真正的大数据应用尚未出现，实际上智能配电网不外乎在节能、安全性和经济性这三个元素之间寻找平衡，结合需求侧管理技术和应用的智能配电网可以使大规模新能源并网的经济性最优化，充分利用有限的电网传输容量，并且保证高质量的电能供应。当然，需求侧和售电端的灵活应用依赖于电力体制的变化，也将伴随能源供应和科技发展的变化而变化。
不久的将来，必须要有更多的售电公司来提供更加灵活的服务。构建灵活性的服务主要包括以下几点：新能源发电，即节能环保的发电形式，更有利于可持续的智能化发电模式；未来市场机制，如电力服务、电力保障和电力交易；电力数据的测量和处理，如智能电表、大数据云端处理、智能网关；智能电力消费终端，如智能产业园区、智能楼宇、智能工厂、智能家居等；多种储能形式和电动汽车这样的智能负荷。
事实上，参与竞争性售电与任何其他生产消费环节的竞争一样，长期看比拼的不是渊源出身，而是人才、理念、模式和服务。以前的中国只有供销社和百货大楼，进销存都是一体化，但是电子商务的繁荣不仅带动了整个零售业互联网化，同时也给整个行业带来了巨大的增长。
在这个生态圈里面，电力公司好比生产电力的搬运工，它将电力输送到千家万户，然后收取电费作为营收和利润的来源。现在，越来越多的人拥有分布式能源，当有盈余时，他们自然希望将电力卖给其他有需要的人。电力消费者的消费模式和消费期待完全改变了。当这样使用电力的人越来越多，当可以提供的电力远远超过实际的需求时，卖电这个简单有效的商业模式就走到了尽头。售电这个词，也许将成为存电、用电、易电、绿电等诸多电的代名词。
售电公司的成功来自清晰的定位和大胆的设想
新能源大力发展的背景下，需要大量进行电网建设和各种电力设备的投入，如果经济体制允许，可以设计合适的金融投资产品，既吸引民众投资获得收益，又保障电网公司财务健康发展。而互联网端的大量结合性产品将在售电侧放开以后潮涌出现，因此如果能提前与互联网公司采用比如jointventure的形式合作开发服务，提前在市场预期到来之前树立品牌和培育市场，才能在新形势下立于不败。比如开发智能电表专家分析软件，屋顶光伏与储能自动调配和收益应用，家庭绿色二氧化碳排放控制软件，并与个人绿色信用体系结合可优惠获得贷款或保险的全景绿色系统等。所有这些创新表面上看是依赖互联网+的背景，但实际上更多倚重的还是电网和能源侧的知识储备。
因此，以大数据和移动互联网技术为基础的售电服务平台，是所有电网运营系统最终的用户呈现重点和难点所在。它将凝聚着电力领域最高的智慧劳动，同时伴随着电动汽车、智能建筑、分布式能源和电力交易这些新生事物真正走进千家万户。
在这个过程中，技术研发能力与资本整合能力固然不可或缺，但是更加超越售电公司本身传统圈围的开放精神和开放能力就成为必然中的必然，核心中的核心。因为对于售电公司这样一个充满无限跨界可能的公司来讲，本身就是要以前所未有的姿态来整合业界和跨界资源，给这次售电侧改革带来更多的红利。
所以，开放能力意味着对售电公司也提出了更高的时代要求。
