第二天：一盆冷水
刚到第一家，迎面一盆“冷水”。
“天蒙蒙亮，我和同事就赶到贵阳的乌当振华集团，之前也不认识里面的人，我们到时人家还没上班，站在外面吹了半个多小时冷风。比较幸运的是，当天见到了企业的主要负责人。”谢亚鸿说，可当自己表明来意后，对方却一口拒绝，理由是不太了解新电改政策，觉得还是像以前那样直接找供电局买电比较简单，如果采用直供电方式，就算电价有优惠，万一电厂运行有什么问题供不上电怎么办？
谢亚鸿又耗了两个多小时，向对方解释了新电改的来龙去脉和直供电合作流程、模式等，对方才勉强答应再开会研究下。
当天下午，谢亚鸿他们又冒雨找到贵阳某知名电缆生产厂家，孰料守门的大爷死活却不让进门。谢亚鸿淋着雨沟通半天，终于打动门卫大爷，悄悄给了个车间主任的电话。努力沟通一番后还是无功而返。
与此同时，黔西电厂派出的各售电小分队，也都迎着寒风奔赴省内各地。
“挨家挨户去卖电，不要说谢厂长，我们个个都是赶鸭子上架头一回。”今年45岁的李露原来在燃料部负责电煤采购外部协调，临危受命出任市场营销部副主任，她说大家首先需要调整的是心态。
新晋销售员们一开始的状态，真能用“两眼一抹黑”来形容。
“手上没有任何大用户的企业名单，大家动用一切人脉关系收集信息，有的甚至开着私家车到处乱转，只要看见有厂房，就往里面钻。”李露说。
情报不准跑“冤枉路”的也有，有个销售小组打听到遵义某酒厂尚未签约，一大清早就从黔西驱车一百多公里赶往遵义，满怀欣喜地见到酒厂负责人，对方却告之已经和其他火电厂签订了合作协议。
第四天：峰回路转
短短几天，从毕节到铜仁，从遵义到凯里，都有黔西电厂售电人员的身影。
谢亚鸿与乌当振华集团的直供电合作洽谈，也终于出现了转机。
原来，第一次登门拜访后，谢亚鸿得知还有好几家火电厂也在进行紧密对接，且大家的让利幅度都差不多。
形势复杂严峻，谢亚鸿采用盯人战术，反复上门游说，详细介绍黔西电厂的企业实力和多年来的优秀业绩等，并承诺今后将主动上门提供节电方案设计、用电安全诊断等售后服务。
等到他第四次上门，振华集团经过认真论证和比较，最终决定与黔西电厂签署直供电协议。
“我们也是被谢总的真诚和气魄所打动了！”振华集团供电运行部杨部长说，当天，谢亚鸿等人立即与他们共同准备资料，中午就端个盒饭一边赶材料一边断断续续刨口饭，“谢总还冷感冒了，眼睛和鼻子都红红的，却一直坚持工作，让我们很感动。”
接着，好消息一个接一个，不少销售新人陆续完成了自己的“营销初体验”，大家的卖电热情日益高涨。
那些天，贵州很多地方大雪纷飞，异常寒冷，但“黔西市场交易”微信群内却总温暖爆棚：“深夜了，还在路上跑，一定要注意安全”、“咬咬牙，再坚持下，胜利属于我们”……大家相互鼓励、抱团取暖，谢亚鸿等厂领导虽然心压大石千斤重，却也仍不断给营销小组的成员们“加油打气”。
