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特斯拉为什么成不了中国市场的苹果?(2)

北极星智能电网在线  来源:解放日报    2015/7/2 14:12:35  我要投稿  

车主维权的第二天,马斯克亲自出现在北京中山公园礼堂。尽管他面对中国公众的第一次亮相,被包装得如同“艺术人生”,但现场还是充满了热情的崇拜者。一位知书达理的女粉丝上台送了他一幅墨宝。在现场,似乎“人人都爱马斯克”。

在去年的上海首批特斯拉交车仪式上,一批企业家和企业家夫人们成为首批车主。活动现场,夫人们走过特铺设的红毯,像明星聚在镁光灯下,举起车钥匙,并为特斯拉“代言”。

不过这个高潮过后,人们的热情似乎也如潮水般褪去。在上海,特斯拉的车渐渐能在街上看到,但数量不多,还比不上法拉利、玛莎拉蒂那些超跑的曝光率。

特斯拉汽车也频频出现在上海一些展会和活动中,也有些公司通过租赁特斯拉进行展示,为自己的活动招揽人气。人们依旧会为了特斯拉停下脚步或回头瞩目,但众星捧月的场景不见了。

国内市场的热情,有时是说不清道不明的来由。通过媒体,大家知道马斯克和特斯拉的传奇,特斯拉是世界公认的出色产品,看上去很美也很神秘。然而当神秘感和新鲜感不再,车与普通人的生活又有不小距离,热情和关注度自然渐渐衰退。

在国内,特斯拉车主有两大人群,土豪和热爱技术的有钱人。土豪们需要一辆够气派的车代表身份和财富,这一点上,特斯拉还不够贵;热爱技术的有钱人,不少已经成为了特斯拉的忠实拥趸,但这群人数量着实有限,也很难起到消费的引领作用。

热情的产生很容易,但消退时,拦也拦不住。

在中国的“失灵”

特斯拉没能在中国成为苹果,最简单的理由,就是因为它不是苹果。

苹果改变了智能手机行业,将黑莓打入了历史的冷宫,然而它依靠的不仅仅是技术革新,还有在商业上的竞争力。手机毕竟是手机,苹果会让人们付出比过去多不少的价格,但仍在多数人的消费能力范围之内。

电动汽车则是完全不同领域,尤其是特斯拉,马斯克走的商业路径与技术路径,和一般企业截然不同。

业内将特斯拉的商业化路线图比作金字塔,顶端是最先推出的豪车跑车;中间是现在的MODELS——拥有跑车性能的高级轿车;最底部尚未实现,那是普通家庭负担得起的廉价小型车。马斯克希望从上往下走,先通过顶级产品让世界震惊,让人们颠覆传统观念,继而获得资本市场认可,取得“往下走”的资金保障。

从传统商业逻辑看,这种崭新的商业模式存在风险,它意外地在北美和欧洲大受欢迎,并不意味着它就能“万试万灵”。不像其他汽车巨头,特斯拉的经营者不熟悉中国市场的特点和游戏规则,而恰巧的,创新商业模式暂时在此失效了。

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