邬贺铨：我们嘉宾也说了，智慧城市、智能办公、家居等等，我想物联网肯定是要应用驱动、市场迁移，这是毫无疑问的，但是应用和市场都是要培育的，我看到移动互联网里头很多应用是免费的，像360的防火墙也是免费的，甚至腾讯和阿里还竞相要给打车软件补贴钱，就是说他们都用免费或者补贴的方式培育这个市场，物联网用什么样的商业模式，在座的各位有没有考虑物联网发展先免费，或者说我先补贴，用这种方式来引导这个市场呢?
刘克振：我认为免费的概念是B2C的时候群众先形成风气，利用这个风气带动人流，人流再带动产业的概念，但是物联网一个B2B的领域，所以我认为如果是要免费等于说业务对用户提供免费，但是我们设备商、集成商。
邬贺铨：当然你们肯定不会说我全送，你可以说后项收费行吗。
刘克振：研华科技，我们不是免费的，但是我们这么做，我们就把我们在昆山40亩地盖的三栋楼的研发中心，做成示范，我们也付钱请集成商，比如说影像的集成商，不同的集成商把他的解决方案放在我这个大楼做，这个大楼做的是智慧建筑的示范点，我们认为要推广智慧建筑，我们主要推的是建筑节能解决方案，你要跟业主用说的、用演讲的，要说服业主来投资，是很不容易的。所以我们一定要做一个示范，让业主来参观，看到活生生得知回楼宇，怎么通过物联网的节能，节能效果怎么样让他看到，而且我们是楼群节能，北京、上海、昆山到台湾，所有的楼群是联合节能的，这样一示范节能伙伴先投资提供业主一个示范，甚至跟政府在做，比如说杭州，可能你有一栋楼也让我们去示范，那示范以后再带动这个产业起来，我认为我们没法对用户免费，但是我们先投资做示范这个事情，在物联网耕耘里面我认为是非常关键的。
邬贺铨：物联网上确实也有这样的公司去做能源管理，前边全是自己出钱，他靠什么赚钱呢?他说省下来的电费一半给我，他实际上是把物联网当成一种服务业，前面去布局，然后给客户创造价值的同时自己获得收入，他不是说我先要问你要钱，我想再听听我们其他嘉宾怎么看这个商业模式。
范永晨：主持人问的非常好，也问的非常绝，实际上提出了我们这个行业生命力的问题，我这里有一个免费的案例，希望我们在座的企业家到我们杭州北部软件园和我们的陈总合作，我们在研究一个智能停车库的项目，这个智能停车库内我们有300个停车位、20万的投资，如果说仅仅是搞一个智能停车库，这个楼是我的，楼我买的，给了他20万块钱，他给我搞智能停车库，谁都肯干，现在我和陈总我们已经商量好了，我们这个盈利模式叫羊毛出在猪身上、猪毛出在牛身上，我们就是这样一个商业模式，我们300个停车位，基本上一个停车位有20%的空余，这样360个位置，这个20万的投资不由我来投资，不由我业主来买单，我请了一个广告公司，因为我杭州北部的软件园里面又一个国家产业园，叫杭州运河国家广告产业园也在这个地方，所以我请了龙头企业广告公司和我们的刘总一起组建一个公司，我把所有的地下停车库全部购买，把要害位置全部把这个显示出来，我们实行后端的收费，这是第一个盈利模式，这个智能停车完全是通过广告的模式收费的。第二个模式，我们三大运营商把物联的概念加上了互联网的概念，三大运营商360个人在下班的半个小时之后他我的物联网已经全部连上了，这个盈利模式如果能够成功的话，我们物联网这个企业，以及建设楼宇的企业就完全是后边运营当中的收费，这是一个不花钱的买卖，希望我们在座的企业如果愿意和我来合作的话，陈总我们三家来合作也可以。
