北极星智能电网在线讯: 11月1日，科华恒盛接受机构调研。调研中，公司表示，目前定位三大产品体系：高端电源解决方案、新能源产品方案、数据中心解决方案。从国家经济建设发展和国家安全角度而言，高端电源解决方案市场潜力很大。新能源产品方案方面，公司目前采取规避风险和稳妥、跟进的战略。数据中心解决方案方面，可以争取的市场超过预期，未来发展态势良好。
调研具体情况如下：
一、公司2013年前三季度的收入增长情况低于预期的原因?从行业角度而言，与同行增长存在反差的原因?
答：目前，公司仍处于经营转型(从产品型转型为技术服务型)过程中。
公司第三季度业绩略低于预期，主要原因：一是公司团队适应转型需要一个过程，即存在转型周期;二是高端领域项目的介入需要过程，同时公司传统产品领域的活跃度不高;三是公司海外市场转型过程中，海外业绩有所下降。通过对海外营销模式、产品结构进行调整、提升，可以达到预期的增长态势。
公司目前定位三大产品体系：高端电源解决方案、新能源产品方案、数据中心解决方案。从国家经济建设发展和国家安全角度而言，高端电源解决方案市场潜力很大。新能源产品方案方面，公司目前采取规避风险和稳妥、跟进的战略。数据中心解决方案方面，可以争取的市场超过预期，未来发展态势良好。
二、公司数据中心产品方案的商业发展模式?公司数据中心业务要达到质的变化的临界点?2013年数据中心业务目标的预计达成情况?
答： 公司数据中心产品方案聚焦在基础架构方面，新的商业模式会在公司涉入行业达到一定深度时才会考虑。目前，数据中心物理架构建设方面的增长空间已足够市场拓展。
公司数据中心主要定位于国内市场，相关业务市场规模如达到3至4亿左右，即表示取得一定的市场成效。
2013年数据中心业务目标，目前来看有所偏离，但已经接近目标。
三、公司发展战略方面有何调整?公司营销模式的调整落脚点?
答：在新能源发展方面，公司要有更积极的策略，战略上不能过于保守。在数据中心发展方面，加强产品的提升。高端电源产品方面，积极跟进目前国家主导的行业和重点投资领域。
从资源布局角度而言，公司目前发力效果不出，主要是团队和营销模式的调整匹配度不足。公司的发展需要整个资源的协调性和整合性。
“人”是一切调整的最关键因素。公司在企业文化、员工素质、团队协作、从营销到技术整个链条的协同能力是最关键的。其中，最重要的举措是公司的产品和技术研发是以市场来带动的。
