销售费用奇低
受毛利率水平影响,2009年、2010年和2011年三星电气、林洋电子、科陆电子、浩宁达四家电能表上市公司销售净利率亦也均是逐年下滑态势;而该四家公司近三年销售净利率平均值为16.47%、12.05%和7.35%。
然而,炬华科技产品销售净利率却颇为“与众不同”。
2010年炬华科技销售净利率为11.74%,较2009年13.24%的确有所下滑,与前述四家上市企业的平均值12.05%旗鼓相当;但是其2011年的销售净利率却高达15.52%,高出平均水平7.35%一倍有余。
其招股书对于销售净利率高企给出的解释为,一部分归于前述蹊跷逆增的综合毛利率,而另一部分则受益于较同行业显著偏低的销售费率。
其招股书显示,2009年同行业平均销售费用率为12.98%,而炬华科技却不到1%,仅为0.84%,差额高达12.14个百分点。
而2010年和2011年,同行业平均销售费用率也达到了8.85%和9.01%,但炬华科技的销售费用率依旧低得惊人,仅仅为2.21%和2.94%。
相关财报显示,2009年、2010年和2011年,炬华科技在销售费用方面,仅仅花了190.03万元、634.91万元和1404.97万元,而与此同时,公司却创造了电能表行业2.25亿元、2.86亿元和4.88亿元营业收入的“奇迹”。
对此,招股书解释称,“公司存在一定量的ODM业务及海外业务,与自主品牌销售相比,在销售人员工资、差旅费用和售后服务等方面较少,公司销售费用较低。”
记者发现,2009年炬华科技主要以ODM产品为主,其中ODM的收入占主营业务收入的93.44%,而自主品牌业务仅占6.56%。
但奇怪的是,在2010年和2011年自主品牌产品收入比例大幅提高的情况下,其销售费用率仍保持在低位。
2010年其自主品牌产品的占比,从2009年的6.56%一举提高到了48.34%,即将近一半收入来自于自主品牌,但相应的销售费用率却仅从0.84%提高到了2.21%。
进入2011年,自主品牌产品更是贡献了将近三分二的收入,但销售费用率亦仅从2.21%略升至2.94%。
对此,炬华科技进一步解释称“公司自主品牌产品销售主要是通过参与国家电网、南方电网及各网省公司集中招标实现,开拓各市、县等市场业务费用较少。”
然而,2011年其他销售费用率较高的电能表企业,收入也是主要来自于电网招标。
2011年,林洋电子主营业务收入16.78亿元,其中通过国家统一招标的收入便为10.51亿元,占比达到了62.63%。
一位电能表业内人士对记者表示,“通过电网招标形式的销售费用的确要比自营渠道要低,但销售费用率一般也不会低于5%;而自营渠道销售的费率大概10%或者更高。”
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