纵深
助推施耐德抢占西南市场
重庆大学公共管理学院教授曾国平认为，与自行买地建厂不同，收购现成的工厂可节省不少时间。通过与雷士照明合作，施耐德无疑是找到了一条快速切入市场的捷径，实现了生产基地、销售渠道双丰收。从其进入重庆的手法和方式上，可见对重庆市场的重视程度。
据了解，目前在重庆乃至西南的电气(包括变压器、高低压开关、控制系统等)市场上，有众多的国内外品牌竞争，包括西门子、施耐德、ABB等。此前，ABB已在渝建厂。
不过，对于各家企业占据的市场份额，目前尚无官方统计。可以肯定的是，通过收购恩盛，施耐德在渝实力将大大增强。
昨日，我们试图联系施耐德电气(中国)有限公司公关部负责人，但截至发稿时，其办公室电话一直无人接听。几经周折，我们与施耐德西南地区技术支持经理邓百舸取得联系。
邓百舸说，施耐德在重庆早就设立了办事处，不过，由于在渝没有生产基地，销售的产品主要来自广东惠州等地。在重庆拥有自己的工厂后，可降低生产、物流配送和人力成本，快速抢占市场。“重庆经济发展迅猛，对电工类产品需求很大，我们非常看好未来在渝发展前景，集团高层就曾大胆预测，未来在渝销售数字将呈数倍增长。”他称，收购完成后，将助推施耐德抢滩重庆及西南市场。除了收购，施耐德重庆办事处近期也将搬迁扩容，计划今年内从渝中区迁至江北，办公面积将由原来的300平方米扩大为2000平方米左右。
我们从万州经开区管委会了解到，施耐德已有对万州基地进行技改扩能的打算，今后想在万州生产智能终端配电及电气产品。目前，双方已就此事进行了初步沟通。
揭秘
施耐德曲线收购恩盛
昨日，雷士照明首席法律顾问徐仁晋向我们披露了合作细节。
早在2010年底，施耐德就向雷士照明伸出橄榄枝，并达成合作意向。2011年9月，雷士照明宣布，公司六位股东将手中的9.2%的股份，以高于市价11%卖给施耐德，总价接近12.75亿港元。由此，施耐德成为雷士照明的第3大股东。同时，雷士照明与施耐德订立销售网络战略合作协议，合作协议为期10年。
