“技术和产品只是一个载体,不能推动一个产业,高灵能源在这个载体的基础上开创了重要的商业模式战略。我们要创造全新的商业模式,将全新的节能技术和模式普及,助力国家节能减排,我们要用如铁的专注推动一个新兴产业的发展。”
高灵能源的商业模式可归纳为三点:首先,在推广“冰蓄冷”技术中采用EMC合同能源管理模式,高灵能源作为产品技术的制造商、供应商和综合服务商,自己出资为用户提供“冰蓄冷”技术的项目设计、出资、工程实施、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务,最终从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润。“出钱出力,根据效果分配利润”,促使冰蓄冷作为一项新技术在最短的时间内被社会所接受。
其次,区域冷源站投资建设是其创造性的商业模式。在以蓄能技术为核心的基础上,充分利用电网的低谷电能,在需冷用户集中的地区,建设集中供冷站,通过公用供冷管网向用户提供冷量的系统供冷工程。高灵能源已经成功的在国内多个地区投资建设冷源站,目前承建的天津泰达广场项目作为国内最典型的冰蓄冷区域性集中供冷项目,建成后每年可转移电网峰值负荷约548万千瓦,节省电力运行费用500万元以上,减少3276吨电力燃煤消耗和3603万立方米废气排放。
第三,分布式能源解决方案及投资,由高灵能源提供技术和融资,已与广东、海南、河南、深圳、天津等多地政府达成整体合作协议,为上述地区提供低消耗/低排放/低污染的区域综合能源集中供应解决方案。
“这两年我们陆续解决了实现这些模式的瓶颈问题,比如一些地区的政策支持,以及大量的资金投入,我们与中广核、中节能等机构签订了战略合作协议,希望能够通过技术和资金的双投入,实现对现有能源利用模式的改进,整合全社会资源力量助推国家的节能减排工作。”熟悉经济管理的戴思嘉对未来的规划清晰周延。
高灵能源依靠其创造性的经营模式、独特的企业文化以及先进的服务和合作意识,2011年9月在全国5000多家企业中脱颖而出,被全球最大会计师事务所安永评为“中国十大最具潜力企业”并位列榜首。2011年10月被国家发改委和工信部从全国数万家企业中评选为”中国成长之星十强企业”之榜首,并受到全国人大副委员长顾秀莲和全国政协李蒙副主席亲自颁奖和鼓励。
同年,高灵能源在天津滨海新区投资十亿元筹建一个占地230亩的蓄能产业园区,用以蓄能技术产业的研究与开发。
“这个产业园,除了生产和研发,还增加了三大功能,就是国家蓄能产业研究基地、国家蓄能产业的技术标准的认定和测试,以及对全国所有蓄能项目实施远程监控,将减排数据汇总上报国家相关机构,供决策参考。这些都没有国家拨款,高灵能源将自己出资,我们做的一些事已经超越了企业本身要做的范畴。高灵能源开创了完全意义上的新能源产业革命,极大的推动了中国蓄能产业的发展,为提升全社会的电能利用率的发展探索了清晰的道路”。
在戴思嘉的描述中,高灵的理想是,希望能在未来五到八年之间,使得冰蓄冷技术在中国的应用普及率达到50%以上,如斯又必将催生一个上万亿的民族产业。