北极星智能电网在线讯:让讲究起名学的中国人来看“A123”这个有点怪的名字，很多人的第一反应都是：很好。至少，在一些排序的名单上，A123似乎总能名列前茅。
不过，作为一家最早进入中国市场的美国储能公司，在A123的创始人MIT材料科学与工程教授Yet-MingChiang、MIT商业顾问RicFulop和康乃尔大学材料科学博士BartRiley三位“科学天才”的脑海中，“A123”这个名字的意义可绝非如此简单。
“A123的名字来源于Hamaker力常数。”A123Systems，Inc。（Nasdaq：AONE）副总裁chrisCampbell表示，“用来计算纳米尺寸下颗粒之间的吸引力与排斥力。”
2001年A123在MIT成立之时，它只有5个人，所有资产来自于美国能源部的10万美元科技项目经费和从MIT拿来的0.5克材料。但时至今日，它已经市值7.3亿美元，拥有2300名员工，并在美国、中国和韩国建有总面积100万平方英尺的生产车间。
在格外青睐磷酸铁锂电池技术路线的中国，A123好似照亮前路的“灯塔”，几乎所有选取此种技术的企业都言必提及它所取得的成绩，仿佛这样的未来自己也唾手可得。
显然，A123也捕捉到了如此“备受瞩目”的讯息，于是成为最早进入中国市场的美国储能公司。但面对中国这个截然不同的市场，在国外自产自销的A123采用了另一种营销模式。“我们在中国寻找合作伙伴，通过合作的模式来盈利。”chrisCampbell说。
“目前，A123的业务在交通、电网和商业器具用途上所占比例分别为60%、30%和10%，今年的计划是变为50%、40%和10%。”chrisCampbell介绍，“我们认为，今后5年储能最大的市场在于电网应用，而中国因为可再生能源的高速发展，这方面的需求将更为明显。”
磷酸铁锂电池先锋
当chrisCampbell每次来到中国，向人们介绍A123的纳米级磷酸铁锂电池时，听众们总是要向他询问同一个问题：你们电池的一致性如何？
“我不明白为何大家要这么问。”但很快，他就了解到，在中国，“一致性”是电池厂商们颇为头痛的问题。因为单体电池的性能可做到优秀，但将多块电池串并联为大容量的电池组之后，其性能马上会大打折扣。
“在A123以往的经验中，我们从来没有遇到过这样的问题。”chrisCampbell表示。
在许多个场合，来自A123的技术和销售人员们不断地重复着，“我们的纳米级磷酸铁锂电池，传输速度更快、效率更高。”
A123大中华区电网解决方案销售总监弋利军形容，其储能产品就是把很多小的单体电池颗粒，成组安装在类似于集装箱的箱子里。
据了解，磷酸铁锂离子常见的尺寸是5微米，但A123将其缩小到0.1微米。“同等体积下，小的离子尺寸的好处之一是球体多，所以球体间的接触面积更大、内阻更小，电量进出离子之间的交换会更快。同时，更多的离子使得电量的传输扩散更快。”chrisCampbell解释。
“A123电池的正极材料做得非常小，而且在电极的粉末中添加了特殊的材料，其电池性能确实大大超过了国内的电池。”中投顾问高级研究员李胜茂认为，“他们可能真的没有一致性问题。”
A123看好电网储能借“合资”撬动中国市场
寻求中国合作者
