商业模式的主要思路是，投资公司与业主共同拥有股权(或投资公司投资，业主让渡市场，实行合同能源管理模式)，专业建设维护队伍建设、维护，委托本发电单元的物业公司运营管理。
这个思路与现有做法的区别主要在于有业主投资，其目的在于激活客户的热情。更多的利用分散资源是绿色中国的要求，追求投资回报是投资商的要求，客户的价值诉求是满足绿色和回报的根本动因。
已出台政策的引导给了投资者商机，促成了早期市场的形成。但是，我们对市场认识可能有偏差。
常规电厂必须要听从调度命令才能上网发电，它的直接市场就是电网企业。而新能源的发电是不需要经过调度的，有太阳、风就发，电网企业不是我们的市场而是重要的伙伴，我们的市场主体是电力用户，电力用户才是我们的客户。
以前，可能存在这样的认识，认为我们发电上网，电网公司给我们电费，我们的市场就是电网，看不见电的使用者。因此投资者多采取一竿子到底的模式，即投资者租屋顶、建光伏电站、运营管理、电费回收都自己管理的模式。
在这个模式下，屋顶变成了稀缺资源。物权法实施后，更是稀缺了，造成发展举步维艰。
现在回过头来看，还是对新能源市场的特点认识不够。
分散能源最佳的利用方式是就地消纳的特点，决定了分布式发电的细分市场。只要这个市场群体没有积极性，这个市场就没有被激活。
政策的引导只是点燃了新能源好奇者(也即早期市场)这根火柴，因为没有调动业主的积极性，致使潜在的大众市场就像一堆没有被点燃的原木。
要想让这根火柴点燃这堆原木，就得让原木本身易燃。业主的参与也许是一种好方法。
10月31日国家发改委、国家能源局发布了发改能源【2017】1901号文，即关于开展分布式发电市场化交易试点的通知。1901号文向大家表达了如下信息：
项目可采取多能互补方式建设，鼓励安装储能设施;单体容量不高于20MW及50MW;项目建成后可享受再生能源发展基金度电补贴;分布式发电项目业主可向限定的变电台区内的电力用户卖电;电网公司收取过网费;购电方享有节能量等等。
应该讲，在现有的新能源技术与配网技术的基础上，1901号文的政策起到了引领作用。毫无疑问，这个通知将会对分布式发电的发展产生极大的促进作用。这不仅是试点区内的分布式发电商的商机，也给了全国的分布式发电商发展的信心。
透过1901号文，分布式发电项目经营发生的最大变化，就是可以隔墙售电。因为它可以由多个发电形式组成，不仅是光伏，还包括风电、生物质发电、微型燃机、燃料电池、小水电、储能装置等，实际上它可以被称为发电厂。
又由于有碳减排量，可加入碳交易市场，就使得电厂经营收入项增多，分布式电厂有了发展机制。
如果实行可再生能源配给制，规定了交易电量可计入电网企业可再生能源电力配额完成量，这就使得电网企业有积极性，从而更加稳固了分布式发电的发展机制。
微电网建设是分布式发电发展的前提
以上讲的是试点区域新建项目享受的政策。尽管已建成运行的分布式电站不能享受这些政策，特别是不能隔墙售电。但这些信号及对分布式发电规律的认知，对我们改造升级已有项目也有了一些新的启示。
1、作为供电方，一定要使用户有附加值的感受。除了股权结构改造外，还要在发电量和能源利用效率上做文章。除了因地适宜地加装其他互补电源，在需要热源的地方可加装储热，储电系统，和用户共享峰谷价差。
2、目前，因为储能设备及控制中心价格高，对于同等规模的分布式发电，采用直接上网方案比采用微电网方案更加经济，故微电网建设尚未启动(现在的项目技术方案顶多也就是含有微电网思想)。
但是，更多地利用分散能源必须要使用微电网技术，这是因为微电网是一种分布式电源、负荷、储能装置、变流器以及监控保护装置有机整合在一起的小型发配电系统。
凭借微电网的运行控制和能量管理等关键技术，可以实现其并网或孤岛运行，降低间歇性分布式电源给配电网带来的不利影响，最大限度地利用分布式电源出力，提高供电可靠性和电能质量。
由于微电网和配电网既相互影响又相互支撑，在供电可靠性和电能质量方面能起到有益的支撑作用，用户才有感兴趣的基础。
现在看来，分布式发电行业的发展进入瓶颈制约，一个主要原因是系统技术进步滞后。在现有技术的基础上，单一的光伏发电、风力发电技术无法克服间歇式、不稳定的固有特点，很难找到用户，更谈不上点燃“原木”了。
因此可以讲，微电网建设是分布式发电发展的前提。除了积极争取微电网上网电价等政策给与支持外，我建议分布式发电的投资商们发起成立产业专项基金——微电网建设权益基金，与配网公司一起建设区域微电网。微电网建成后，基金的股东享有分布式发电项目建设权及与此相关的其他商机。
3、微电网将承载信息和能源双重功能。以家庭、办公室建筑等单位的灵活发电和配用电终端、企业、电动汽车以及物流等，将在微电网中相互影响、分享信息。
通过微电网的能量优化，虚拟电厂技术及智能配网对微电网群的全局优化调控，逐步提高微电网的经济性，实现更高层次的高效、经济、安全运行，同时也带给我们物联网建设巨大的想象空间。
届时，分散能源利用最高，分布式发电效益最大，对绿色中国的贡献度最佳。
发展分布式电源是提高可再生能源利用规模、提高传统能源利用效率的重要途径，加快发展分布式电源已经上升到国家战略高度。
当前，电网企业正大力推进智能电网建设，全新的电网结构体系将会建立，其中的配电网将作为自主网络——双向能量交换(有源配网);微电网作为自治网络——可孤网运行，紧急状态下能量分配管理。
这意味着，微电网是使配电网从被动向主动式网络转变的一种有效形式。也就是讲，我们将会迎来技术进步的春天。
分布式发电投资商们如能改变思路，进一步探索共享方法，临门一脚，促成加快微电网建设，分布式发电的渗透率将会呈数量级地提高。
一句话，这个行业朝气蓬勃，分布式发电大有前途!
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