在国际市场树立金字招牌
“在高端国际电网项目的应标过程中，企业的工程实践能力和行业影响力基本是影响业主方选择的决定性因素。”联研院直流所副所长庞辉告诉记者，国家电网公司在国内的多个柔直项目成功实施让英国国家电网公司对公司的项目执行力信任度加分不少，而多年来大量的国际学术交流则为团队塑造了良好的领先技术品牌形象。
“参与国际学术交流是大型跨国公司展示企业在技术方面实力的通行做法。”庞辉说，“从2004年开始，团队成员每届国际大电网会议组织（CIGRE）年会都会参加并作报告，向各国研发机构和电网公司专家介绍我国在直流领域取得的技术进展，获得了高度关注和广泛赞誉。然后这些有影响力的国外专家又纷纷邀请团队人员在其它各种国际学术会议上作主旨报告，进一步扩大了团队的学术影响力。”
团队成员得到了国际电气电子工程师学会（IEEE）电力电子委员会主席杜山（Dushan）教授、国际大电网会议组织电力电子与直流输电专委会前任主席马西奥˙塞茨特曼（MarcioSzechtman）博士、布雅尼˙安德森（BjarneAndersen）博士等国际著名专家的一致认可，并被他们推荐或受邀参加了国际电气电子工程师学会电力电子分会（PELS）大会、国际大电网会议组织高压直流和电力电子专委会（B4）年会、国际电力交流组织（IERE）年会等大量国际学术会议，向世界范围内的专家和学者介绍取得的成果并深入开展技术交流，大幅度增强了团队在国际上的影响力。
同时，团队还针对作为电力电子装备研发重要基础的仿真和试验能力开展了自主化研发，并建成了世界上参数最高、规模最大、功能最齐全的大功率电力电子装备试验室，以及世界上首个柔性直流输电和直流电网数字—模拟混合仿真实验室，受到了国内外来访专家的一致赞誉，并多次在国际会议上受邀进行了介绍。2016年，试验室承接了西门子公司在德国生产的巴西特高压直流工程换流阀试验，真正具备了国际影响力。通过学术上的广泛交流和工程上的全面实践，国家电网公司的柔直技术品牌在国际上知名度不断提升。英国国家电网公司也是因为全方位信任团队和国家电网公司的技术品牌，在西门子、阿尔斯通等跨国公司同时参与竞争的情况下，最终还是选择联合工作组作为唯一换流站合作伙伴。
从2015年英国国家电网公司作为设得兰柔直输电工程EPC总包商开始，到最终项目投标工作完成，联合工作组多次组队前往英国参加英国国家电网公司和工程业主组织的项目联络会、设计澄清会、集中工作会，加上同时期在国际大电网会议组织、国际电气电子工程师学会等国际学术会议上的技术交流，位于柏林的联研院欧洲院具有能够及时提供技术需求响应的地缘优势，极大增强了英国国家电网公司对于国家电网公司技术和工程实力的信心。
“除了严格的招标要求，欧洲还有着复杂的本土化用工规定。这也是为什么欧洲市场迟迟难以突破的原因之一。ABB、西门子等跨国大公司在欧洲经营多年，都有一套完整的本土施工团队。”一直从事国际市场开拓业务的联研院知识产权运营中心副主任廖敏表示。
“此前我们不少项目在欧洲无法顺利中标，和没有本土施工团队很有关系。”廖敏告诉记者，由于之前公司的国际学术影响力有限，加上这些施工企业都有固定的大公司合作，在欧洲找到愿意一起参与项目的施工团队几乎没有。
现在，这种状况正随着国家电网公司柔直技术品牌的影响力的提升逐步改变。目前已经有英国、西班牙等一些本土施工团队与国家电网公司项目组组成联合体，参与到多个国际项目的竞标中。
从技术研发到品牌形成，国家电网公司用长达十年的时间，在国际市场树立起了柔性直流输电技术的金字招牌，这也成为此次设得兰项目中标的关键。经过十多年的自主创新，国家电网公司已经掌握了柔直输电运行机理、换流阀设备、控制保护、仿真试验、系统调试等全系列关键技术，获得了业界一致认可。
未来，欧洲市场将进入持续稳定增长阶段。欧洲按照超级电网的规划设计，现如已经在英国东部海域、挪威西部海域、德国北海和本土等区域开展大量柔性直流输电工程建设。而国家电网自主研发的柔直技术和工程应用成果，在这轮电网项目建设过程中，也得到了法国RTE等欧美电网公司的密切关注。
“所以，设得兰项目仅仅是个开始。”廖敏笑着说。
