在上述项目的1713次投标、77次中标中，投标次数最多的企业，中标次数并非最多，如杭州华新电力线缆有限公司，在统计中的77个标包中均参与投标，但实现中标仅5次，中标率为6.49%，并非最高;投标次数位居第二的江苏宏图高科技股份有限公司，参与投标76次0次中标;而投标次数最少的特变电工(德阳)电缆股份有限公司，仅参与了3次投标就实现1次中标，中标率达33.33%，远远高于其余各中标企业。各中标企业投标且中标次数统计如下表所示：
从中标比例可以看出，并非中标率最高者投标次数最多，多数投标人虽然投标次数高达50次以上，中标比例尚不足10%;更有高达42家企业参与投标但均未中标的情况，超六成的电缆企业投标而没中标，更有电缆企业投标高达76次而未中标的情况，竞争激烈程度略见一斑。各电缆企业均想在国网分一杯羹，但是看到上面的数据，我们不由得感叹：工欲善其事，必先利其器!电缆质量提高的同时更不要忽略了合理的投标报价，这样才能争取在国网市场占有一席之地!
3.各企业中标次数、中标金额及市场份额分析
在64个投标人中，仅有22家企业实现中标，其中江苏上上电缆集团有限公司中标金额位居榜首，约为3,958.41万元，中标5次，实现2016上半年国网35kV电力电缆市场15.05%的份额;青岛汉缆股份有限公司位居第二，中标金额约为3,416.14万元，中标6次，35kV电力电缆市场份额为12.98%。可见，中标次数和市场份额不成正比。各企业中标金额、市场份额及中标次数和占比情况见下表：
由此可以看出，在22家中标企业中，35kV电力电缆市场占有率在1%以下的企业最多，共7家企业，占比31.82%;35kV电力电缆市场占有率在2-5%、7-10%、5-7%的企业数量均为4家，占比均为18.18%;35kV电力电缆市场占有率在10%以上的企业仅两家，占比9.09%，详见下图：
由此可见，国网35kV电力电缆市场竞争十分惨烈，虽然有些企业能够中标，但在国网的市场份额并不大，国网35kV电力电缆市场占有率在10%以上的企业仅有两家，而这两家企业恰恰是成立了几十年的大企业，可见，若想提高市场占有率，不仅要提高电缆产品的质量，更重要的是要加强企业的诚信建设，只有做出品牌，无论是在国网市场还是其他市场，都会有一个不错的市场占有率!
