那么，既然如此，售电这事儿就真的没戏了吗？非也！尽管没能让你吃上肉，汤总还是能喝上一口的，要不改革这事儿追起责来，板子要打到谁的屁股上？
我们就来看看未来的售电公司该如何夹缝中成长。
从大类来看，未来的售电公司可大致分为三类：电网旗下的主力军、拥有地方政府资源的后备军（可配网售电公司）和小米加步枪的游击队（独立售电公司）。
撇开主力军不谈，我们看看后备军和游击队在未来售电市场中如何求生存。
先来看可做配网的售电公司，9号文规定，社会资本可参与未来电量的增量部分，一些地方的开发区、工业园区被视为最好的增量资产，理论上讲，部分售电公司可拿到未来园区的配网权，进而从电网中分得一杯羹。毫无疑问，这类公司未来前景可期，因为在园区内，它可以做到像目前的电网一样垄断。可是，能够搞定这个事儿的公司，一定具备特别硬、特别硬、特别硬（重要的事情说三遍）的政府关系，不然这等好事儿哪轮得到你？
再看作为游击队的独立售电公司，目前成立的几百家售电公司中，多数属于此类。这类公司多数实力有限，三五个人，十来杆枪，但八仙过海各显神通，这些公司的星星之火，未来也可呈燎原之势，成为售定市场的生力军。
那我们就看看他们将有何招数。作为独立的售电公司，你拼差价一定拼不过前两者，因为它们拥有垄断资源，更具备价格优势，那应该拼什么？
第一，你可以拼套餐。独立售电公司体格娇小，但灵活多变，可为客户提供不同的产品组合，甚至将水、电、气打包卖给客户，就像电信运营商可提供神州行、全球通、动感地带、校园套餐，甚至夜间闲时套餐一样，只要你提供的服务足够多样，一定会找到适合你的客户群。欧美的一些独立售电公司就是这样经营的。
第二，你可以拼电价。作为售电公司，你卖的电量可能不是最多，但可以卖到最贵。最贵？客户又不是傻子，干嘛要买你的？
