记者：作为专业的安防厂家，您认为目前民用市场上最大的竞争者是谁？民用市场发展还有哪些问题需要解决？
刘宝林：伴随近两年的宣传与发展，安防民用市场已经逐渐成熟，作为传统专业安防厂家来讲，这两年最大的竞争者就是互联网企业。腾讯、阿里、百度、京东、360、小米等互联网企业纷纷宣布与安防企业合作推出相关产品或服务，有的是摄像机硬件定制，有的是云服务对接，一时间掀起了跨界安防的大讨论，同时，互联网企业推出的安防产品与传统安防厂家的产品也形成了强大的竞争。
但是，业内人士很容易就发现他们的不同：相对于产品本身来说，传统安防企业专注视频监控，无论在视频图像处理技术还是成像技术方面，或者是传承工业级监控方面，他们的优势比互联网企业更明显，如今成为行业龙头，实力毋庸置疑。而互联网企业对产品的理解更多是借鉴，借鉴的对象就是安防企业。不过传统安防企业的弊端在于不会把握市场，例如互联网企业的加入，让大家一下子认识到了家用摄像机的重要性，并且互联网思维是将摄像机变成了一种沟通方式，拉近家人和朋友间的距离，这一点传统安防必须要向互联网企业学习。
当然，民用市场发展在发展几年后的今天，也遇到了一个消费群体有限这样一个瓶颈，虽然产品被逐渐认可，但由于中国传统的安全意识，“监控进家”这种行为接受度很难与西方国家相较，这是一个长期过程，需要政府与企业在宣传和引导上继续推进。
记者：2015年以来，三星索尼在一些业报中反应其在中国市场份额正在逐渐萎缩，您怎么看待这种现象，对于“中国制造2025”作为国资控股的海康威视又怎样的态度和行动？
何峻峰：2015年5月8日，国务院印发《中国制造2025》，也是中国版的“工业4.0”规划。在“中国制造2025”的浪潮中，海康威视依托多年在成像采集、图像处理和模式识别领域的深耕积累和自主创新，积极推出各种产品。
例如，2015年5月底发布两款具备国际领先技术水平的工业相机，这是国内首款工业立体相机，它的发布将打破国外厂商垄断，提升民族产品竞争力。凭借海康威视强大的资源整合能力及软硬件能力，本地化的销售渠道和快速高效的技术服务，为行业客户注入价值，加速国内工业自动化产业升级步伐，助力“中国制造2025”。
作为安防企业，首先要坚持创新，这不仅是指产品和技术上的创新性，还包括行业的创新性。例如尝试为安防建立行业垂直云平台，使安防行业由单一企业向平台经济体过渡，安防行业向服务的转型，建立商业生态系统并实现技术研究产业化，解决恶性竞争和产能过剩等问题，实现安防行业的真正融合，为行业转型升级打开一条新路。
其次，对于国内企业，落地本土营销是另一个因素。近几年安防企业的发展，国内龙头企业在技术上并不示弱，在渠道扩张上却是更胜一筹。国内安防企业的纷纷上市和并购潮起也开始显示出中国民族企业强势的一面，中国本土的安防市场潜力巨大，同时作为本土企业也更了解国内市场的行情，所以，作为国内企业在营销国内市场中将更加游刃有余。当然，除了坚守本地市场，国内安防民族企业也逐渐进行着全球化战略，事实证明，一向被外资企业收购的中国企业，如今在安防行业也能反客为主了。
