针对以上监狱单位的需求，海康威视司法事业部总经理童军杰表示，企业首先要积极地顺应整体形势的变化，海康威视在司法行业的项目建设中，不再是单一的产品供应商，更多的是行业整体解决方案的提供商，从产品供应商转向整体解决方案提供商，这是根据行业需要所做的变化。目前，针对监狱项目的建设需要，海康威视为用户提供优质化的产品，同时还与用户深入地探讨行业的发展与需求，将安防系统与监狱管理系统相结合，推动监狱信息化（业务）应用。
海康威视这种发展方向，契合了当前监狱发展的进程，即监狱建设已经从基础建设（产品），解决方案（系统）转向了信息化（业务）应用阶段，企业的竞争重心也转向了信息化（业务）应用。在监狱建设的应用阶段，传统提供硬件产品，或者提供常规解决方案的参建模式，其竞争力将不如提供信息化（业务）应用的参建模式，而信息化（业务）应用正是当前及未来监狱行业建设的核心方向，为此，企业要投入更多的资源来应对业务的变化。
监狱单位需求不断升级，专业化企业才能胜出
以前，包括监狱在内的很多行业中，主要以进口品牌为主。近几年在模拟向IP高清转换的过程中，国内厂商在产品的品质、性能、系统、价格、服务等方面的优势快速上升，至使监狱等各行业的用户加快转向采购国产品牌产品。在阿里提出的“去IOE”以及棱镜门事件发生后，更是推动了国产品牌产品在监狱等各行业的应用。
并且，监狱安防及信息化应用项目在硬件产品上有一些定制化需求，这需要厂商在技术研发上快速响应。随着智能化的功能需求，又要求厂商在硬件、系统软件的智能功能研发上做响应，这将对各个厂家提出更高的要求。当监狱加快转向信息化的业务应用新阶段时，再一次提高了厂商参建监狱项目的门槛，因为能响应这种需求的厂商更少了。这些现象，其实就是监狱等行业市场上参建厂商越来越少，但专业化程度越来越高的一个重要原因。
在这种发展背景下，海康威视根据监狱的特殊场景监控要求，推出了具有全景高清、防爆、超宽动态、超广角、智能等一系列的产品来满足监狱的项目需求。并根据监狱项目建设的需要，还推出了云平台、云存储、拼接大屏、指挥中心、数据中心等针对性的产品和系统。另外，在产品品质上也下了很多功夫，确保监狱单位对产品品质的保障年限要求。
由于硬件产品线齐全，且能提供定制化硬件产品、整体系统解决方案、以及对接相应的监狱信息化业务应用系统，海康威视参建了司法部主导的辽宁省监狱管理局应急指挥系统、贵州及海南全省监狱联网平台等全省性的监狱联网大平台建设，硬件产品在各省监狱管理局下辖的绝大部分监狱里得到了广泛应用，并从监控系统延伸向报警、门禁、对讲、整体平台系统等综合安防系统应用，还从传统安防应用延伸向监狱信息化（业务）应用。
