当然,德军能够成功很大程度上是依靠快速反应的机械化部队,企业在利用单品进行市场突破,市场突破后,企业要及时的丰富产品线,优化组合产品的结构,进而继续扩大战果。否则,“战争”的天平不会倒向你的方向。
产品突破是主推一个产品而不是只生产一个产品,主推产品就是尖刀班,就是冲锋队,必须一往无前,直到打开市场缺口。当市场缺口打开后,大部队要快速跟进,大部队就是企业的系列产品。
单品,就是力量
有观点认为单品突进不如多产品共同推进,共同推进会更安全。但现实情况往往是企业战线拉得过长,对企业本身发展而言往往十个累赘,可能会影响企业全盘的发展战略计划。
如果多产品同时推出,火力就没有了集中点,资源分散可能会导致所有产品都无法全面突破,进一步而言,在市场上也就没有任何竞争优势可言。
以小牛电动车为例,小牛电动就主推两款电动车,依靠单品进行市场突破,同时也在塑造品牌形象。如果小牛同时推出多款产品,会给消费者带来识别上的困难,单品销售的聚焦效果会更加明显,消费者的印象也会更为深刻。
以蒙牛和汇源果汁为例,蒙牛先集中资源主打砖型纯牛奶,汇源果汁首先聚焦100%浓缩果汁,再延伸推出低浓度果汁等产品……电动车企业同样如此。
无论电动车企业推广的产品有多少,电动车企业想把规模扩展到何种地步,但是,企业首先要打造单品,单品才是王道。
市场上不缺产品,市场上缺少的永远是优秀的产品,特别是“霸道”的单品!