十年竞争一朝牵手
十几年前，ABB公司就已是全球电力和自动化领域的领导厂商，国电南自则在我国智能电网产业雄霸一方。双雄逐鹿，结果是各自业务此消彼长。
中国作为全球最大输变电市场，特别是特高压、智能电网等新兴业务异军突起，使得ABB公司不得不重新审视中国策略。与此同时，国电南自对ABB国际一流的自动化和电力设备制造技术、先进管理理念以及国际营销渠道，也颇为认同。经过反复接洽磋商，双方终于在2011年6月13日签订协议，合资成立南京国电南自自动化有限公司。“这是ABB公司有史以来在华的最大投资，双方实际投资17.45亿元，国电南自占股51%，ABB占股49%。”南自ABB总经理杨刚说，同意中方控股已显ABB对合作的重视。ABB在中国所有电力二次设备业务与国电南自的电网自动化业务整合，注入合资公司。
合资意味着改变
“和中国企业合作，对我来说是有挑战性的。”在合资公司担任首席技术官3年多的外方派驻代表施康瑞，并不掩饰当初的担心。
中西方文化的不同，尤其是作为世界500强的ABB公司与作为中国老牌国有企业的国电南自在企业文化上的差异，使得合资开始时难免磕磕绊绊。
利用互联网、依靠系统管理一切事务，在ABB派驻合资公司的每位代表看来早已司空见惯，但三年多前对1600多名国电南自的中方员工来说，却是新鲜事。财务部门一位员工说，财务报销一直是领导在纸质单据上签字生效，而ABB的报销流程及单据往来都是在系统中完成的，无纸化让很多人感到不适应。“再如，南自员工习惯使用QQ聊天工具交流工作、传送资料，这在ABB却是大忌。他们规定公司的一切事务，小到一个产品的规格信息，大到项目报价、公司运营情况等，都必须用公司的专门邮箱传送。”他说，后来才明白，这原来是保护企业信息安全的基本手段。
合资意味着改变。和中国员工共事几年后，施康瑞坦言：“中国的企业管理人员和员工学习愿望都很强烈，虽然有时接受新理念、改变原有习惯不容易，但大家都以积极乐观的心态来调整磨合。如今，ABB的管理经验正成为公司每位员工的日常习惯。”
就像春雨润物一样，南自ABB的变化在悄无声息中发生。一位生产主管说，以前都是上半年拿订单，下半年回笼资金。组织生产以订单为导向，有时甚至把产品先生产出来，结果往往库存增多资金沉淀，同时货款大量拖欠，企业财务成本越来越高。引入ABB理念后，365天都在回笼资金。结果去年公司库存下降27%，财务成本降低24%，股东回报率也由合资第一年的-15%变成了去年的31%。
