关于区域能源供应商的机会，我们也正在努力地尝试。比如，中部地区某大型商业项目，约150万平米，包括酒店、商业、办公，有一定电力缺口，市电无法解决，我们建议采用分布式电源和变电站综合解决的方案，综合提供全部冷、热、电。如果争取到分布式电源示范项目，可以解决售电的政策障碍，同时部分城市享有补贴优惠的政策，需要依托某种新能源技术有效降低电价，这样才能参与市场化竞争。
总的来说，我们认为要想参与区域能源供应项目，还是要依托于某种新能源技术，根据当地的情况，因地制宜，做到电价的有效降低，而不是单纯地买电卖电。
讨论环节：
Q：市场，政策，技术三方面，我们国家能源服务行业如果要发展首先从哪里突破?
曾鸣：根据国内的情况，政策优先考虑，政策需要配套和组合，需要优化和协调。市场也很关键，如果售电侧市场机制加上规则能够定下来，能源服务的市场将会产生很多变化。技术上，如果国内的政策变化、产生的市场问题如果能够比较顺利解决，技术的引进，消化，吸收的速度会很快。
Q：在电力需求侧，售电侧，我们中国可以向美国学习借鉴什么?
张漪潮： 5亿进入售电侧的话是最小的投资，以现有的县电力局把现有的输配电分开，让他们去竞争，竞争机制是最佳方案。价格定价需要一个完整的体系，把工业用电的高价补贴到农业用电的低价，把这个模式做出来，是这个行业的最佳做法。电力公司彼此竞争，抢彼此的客户，这样价格就会降低。
曾鸣：补充几句，售电侧改革方面，中国的售电侧改革一定要做要放开，但是，这个放开的过程和复杂的程度将是比较高的，因此时间会拖的很长，中间要详细制定各种实施细则，而且这种细则，肯定是几上几下，绝对不会很短时间内，像深圳和内蒙古搞输配电改革试点，一挂牌，和当地发改委一对接，就行了，但是售电侧这个市场，可能会有比较长的过程。
张总提到的一县一公司的模式不会出现，要是出现，就不是我们现在的售电侧放开了，因为我们98年以前，就是这种模式，后来3000多亿元的投资，把资产收上来了，来解决城网补贴农网，工业补贴农业，大电网补贴小电网，用这种方式解决了三农的用电。
此次电改是要引入竞争进行售电侧放开，而每个县公司都有配网，我们心目中的所说的售电业务是像电商一样的两边撮合，因为售电放开的资产很可能是到电表的，也就是说，电表之前的资产仍会由电网负责投资、维护和报安全。只有在售电业务上，比如说未来某些售电机构，它有能力去跟某些发电商拿到低价电，然后又有能力帮助用户优化负荷曲线，使得它从批发市场买的电本身价格就比较低，在此种情况下，它做盈利。我们的定位就是定位在这上面。
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