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能源企业争夺战:策略胜于价格(3)

北极星智能电网在线  来源:国家电网杂志    2014/10/10 11:19:06  我要投稿  

通用电气还承诺,法国将是其欧洲发电业务的重心,并将蒸汽涡轮机、水电、海上风电和电网等业务的总部设在法国,未来会在法国创造千个工作岗位。这些更让法国政府和民众相信这个交易是符合国家利益的。

第三,认清自身竞争优势,坚定获胜信心。在近两个月的竞购战中,通用电气始终表现出“志在必得”的决心和信心,从每次的公开表态看,包括首席执行官伊梅尔特在内的通用电气人士,无不对这项交易充满信心。即使是在法国政府出台法令干预交易的最困难的时刻,伊梅尔特在回应行业分析师提问时仍表示“我们知道自己在做什么,知道如何与各国政府合作,我们在法国有着无可挑剔的声誉”,并希望市场对通用电气有信心。这份决心和信心,来自于通用电气对自己全球战略发展方向的准确定位和对自身竞争优势的清醒认识。

通用电气对交易的坚定信心,一方面源于对其调整后的新方案。首席执行官伊梅尔特表示,新的提案“将打造一个两家公司之间在精神以及实际操作上的联盟”。此次通用电气与阿尔斯通的结合,无疑将会有利于双方资源的优势互补,实现协同效应,从而实现合作“双赢”。另一方面,在于通用电气与竞争对手西门子相比的竞争优势。西门子与阿尔斯通产品线高度重叠,长期以来,在多个领域和市场都是直接竞争对手,尤其是在欧洲市场,二者曾发生过纠葛。若西门子收购阿尔斯通,不仅难以实现协调效益,而且从情感上阿尔斯通也很难接受。另外,西门子与阿尔斯通已经控制了欧盟能源设备与输电市场的较多份额,如果西门子成功收购阿尔斯通很可能引来欧洲反垄断调查,这也是法国政府拒绝西门子与三菱重工联合收购方案的直接理由。

启示与思考

这起发生在欧洲核心国家法国的并购事件尚未完结,未来还存在较大变数。但通过对此次并购事件的分析和思考,可以为中国企业的海外投资并购,尤其是在欧洲的并购项目提供借鉴参考。

首先,积极应对海外投资并购的国家保护主义。

显而易见,在这笔交易中,拥有最终决定权的不是交易争夺的各方,而是法国政府。虽然法国政府并不拥有阿尔斯通的股份,不能直接做出决策,但通过临时发布法令,为政府行政干预赋予了极大权力。而在通用电气与阿尔斯通的交易继续推进之前,法国政府还将先收购阿尔斯通20%的股份,以保证未来政府对阿尔斯通的决策控制。

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