一场国际化的竞争
转变营销模式制造“世界之最”
“当年的成功，主要还是借着电子商务刚刚兴起的东风，还有国内人口红利和国际市场的快速发展。”姚昱总结说，如果说十多年前走出国门是抢占了时代的先机，那么近年来的高速发展则是永泰隆转变营销模式、注重产品创新、掌握核心竞争力的结果。
8月中旬，姚昱刚从马来西亚参加完亚洲国际电表展回来，8月底，公司营销部门又坐上了飞往巴西的飞机，参加在那举行的南美洲国际电表展。
每年多次奔赴全球各地参展，是永泰隆近年来主动适应经济新常态的一种变化。
“十年前是第一代电子商务时代。”姚昱认为，通过搭建良好的线上平台，发布信息，就有客户主动找上门来，这种是“守株待兔”式的营销模式。然而，现在是第二代电子商务时代——竞争越来越激烈，客户通过网络平台可以直接交易。为顺应时代变化，从2012年起，永泰隆调整营销模式，从“守株待兔”模式逐步转变到“守株待兔”和主动营销相结合的营销模式，并和新型电子商务相结合，每年参加4至5场国际电表展，搭建自己的网站交易平台，开辟微信销售模式，试水电力节能市场。
营销搭建平台，最终还要靠产品来抓住客户。加大研发投入、不断创新产品，是永泰隆适应经济新常态的另一种变化。
“老产品不断降价，客户还要再还价，新产品的定价主动权就可以掌握在自己手中。”姚昱表示，近年来公司每年以不低于销售额的3%用于新产品的研发，平均年开发项目达68项，总设计专利数量超过200项，制造出拥有4项“世界之最”的电能表——自身功耗最低、电流最大、体积最小和系列最全。截至目前，公司在“世界最小”电能表的基础上又更新了4代产品，最新一代最小电能表可以实现触摸操控。这些新产品成为企业利润的主要来源，今年的销售预计同比增长40%以上，利润同比增长50%以上。
