华为认为，他们的优势是提供一站式的解决方案。在智能电网系统中，为了有效监测以及控制电网，越来越多的IP化新型智能终端需要接入，这对网络的灵活性、高效性提出了很高要求，因此更多电力企业选择建设专网来实现海量终端的接入。华为配电自动化通信方案采用下一代无线通信LTE以及PON技术，不仅能够实现全业务的无缝接入和工业级防护，还能实现智能抄表、智慧家庭、能效管理等业务的可靠承载，向物联网时代进行演进，同时通过测量、传感和控制于一身的新一代平台进行实时管理，真正实现了电力的“无处不在”、“无时不在”。
但是这些听起来还是太抽象了，更具体一点儿的解释见去年《中国电力报》杨娜采访何达炳一文。
华为，已经成为《财富》世界500强企业，虽然是世界通信产业举足轻重的参与者，但其能为电力行业提供哪些服务，产生怎样的影响?《中国电力报》记者在峰会间隙，采访了华为企业业务全球解决方案销售部总裁何达炳。
记者：有专家推算，2020年，国内智能电网投资将超4万亿元，您如何看待这个市场?目前，华为能为电力行业提供哪些服务?
何达炳：信息通信技术等新技术的运用极大的促动了电力行业的变革，电力企业正向坚强可靠、经济高效、清洁环保、友好互动的智能电网时代迈进。新时代也给予了华为机会，我们正积极参与其中，并希望能占领更大的市场份额。如基于云计算的大数据平台，坚强智能骨干通信网，高效、移动协作平台等都已成为华为可大展拳脚的天地。从近两年的拓展情况来讲，华为已经占据了比较好的合作位置。
在新的ICT技术领域，华为也一直走在前列，云计算、虚拟化软件已经在国家电网得到成功运用，移动巡检也成功运用于华能集团与浙江电网，同时正在为华能集团建设容灾数据中心。
华为致力于将领先的ICT技术运用于电力行业场景，解决实际业务中的问题。现在，我们的ICT解决方案全面覆盖发电、输电、变电、配电、用电和调度各个电力关键环节，实现“电力流、信息流、业务流”的高度一体化融合。如今，我们已成功将4G LTE技术应用于配电自动化网络，无缝承载‘遥信、遥控、遥测’三遥、计量自动化、视频监控、移动巡检等业务，解决了光纤难以覆盖区域的配电终端通信需求，也解决了公网抄表成功率低的问题，同时具有极高的安全性和保密性，为配电自动化的规模推广找到了一条经济可行之路;华为也成功将ASON抗多点失效、TDM与IP融合承载、超远距离无中继传输等先进传输技术应用于提升输变电通信网络的可靠性与投资效率。在电力物联网领域，华为率先推出了融合领先的宽带PLC技术的新一代路由交换一体机，利用开放的M2M平台、丰富的接口、实现智能表计、传感器、控制器等的双向高速互联，为电力终端设备有效接入物联网提供了通道。
