以电力变压器为例，其所在的一次设备领域包括电容器、电抗器、断路器、隔离开关、电子式互感器等一系列电气设备；与此同时，除了应用于变电环节以外，其还在智能配电网及农网改造等电网建设中发挥作用。
另外，设备制造商可通过分销商、代理商等方式扩充销售渠道，或可与行业内、应用领域内的商家合作，形成资源互补，共同为用户提供全套产品解决方案。
夯实运维服务
当然解决方案不止局限于产品供应，服务也是不可或缺的组成部分。后者更注重设备更新换代及信息网络维护两大环节。
随着我国电力供应范围、并网输送量逐年增长以及用户对电力可靠性要求日趋苛刻，智能变电技术将不断完善，这也需要产品更新换代速度与之同步；在与云计算、大数据融合过程中，除了在设备上预留端口以外，服务方案还包括收集数据、实时监测、信号交互、故障处理等基本维护措施。
至于产品质量问题，在我国输配电工程使用寿命评估报告中显示，主要一次设备使用寿命达到40年以上，主要二次设备使用寿命达到20年以上。由此可见，输变电设备在材料选择、生产制造上严格把关，企业便可省去维护品牌信誉的烦恼。
转换市场阵地
据国家电网公司年中会的报告，下半年公司将再建成50座智能变电站，改造100座传统变电站，从而该领域市场份额再次推高。反观近几年的国网招标形势，不难发现，中小企业进军高端变电市场没有实质性进展。对此，中小型企业在不放弃国网阵地的前提下，可在二三线城市及农村布线。值得注意的是，非民用建筑设施变电站的建设、改造、代维等新兴市场正悄然兴起。
此外，还有一种管理模式能够有效地提升企业实际效益，那就是资本运作。目前国内高端输变电设备制造商大多数是上市公司。从今年智能电网释放的信号分析，智能变电站市场拥有巨大的投融资潜力，行业内的中小企业要走上资本运作道路，需要在竞争能力预判和回笼资金速度等方面进一步考虑。（采编 朱龄）
