在回款方面，下大力气抓紧货款回收，按照人人有指标、人人有考核的原则，将本部门的应收账款分解落实到每个业务人员，同时，全面开展货款回收工作，将应收账款控制在合理水平。
在履约方面，市场部各业务处全面掌握项目各个环节的进展，从合同签订到合同执行全程负责到位，确保合同履约。在用户关系方面，积极加强与用户的沟通交流，主动了解用户需求，听取用户意见，加强交流协作，为加速市场的拓展创造条件。
在服务方面，首先着力提升员工思想认识和服务意识，使大家清醒地认识到顾客购买商品只是销售的开始，而不是销售的结束。跟踪服务需要通过售后服务来完成，以达到树立企业形象，开发潜在用户的目的。在日常管理中，市场服务部门积极发挥党员骨干人员模范带头作用和老员工的“传帮带”力量，定期召开工作交流会，分析交流各种典型案例和成功经验，帮助大家积累工作经验，提高员工解决问题和处理问题的能力，带动整个团队共同进步。另外，针对在工作中发现的不足，市场部还及时安排专题培训，避免问题再次发生，实现全员的整体能力与水平的提升。
公司还组成市场攻关小组，深入分析市场，提高报价的精确性；认真研究市场，在严控风险的前提下，抢抓优质订单；把提高产品质量作为抢抓市场的筹码，不断改进和完善质量管理体系，充分发挥厂内检验体系作用，严把产品质量关。通过扎实的工作，天威保变市场开拓工作不断实现新的突破，2014年至今订货率较近两年同期呈上升趋势。
今年以来，天威保变市场开拓工作成效显著。公司已收获云南金沙江中游电站送电广西±500kV直流输电）工程项目、云南观音岩直流送出工程项目、海阳核电3、4号机组项目、福建福清核电5、6号机组项目、重庆安稳电厂扩建项目等换流变压器、主变压器、电抗器订单及北美TX-400MVA/345kV移相变压器项目订单，进一步巩固和扩大了国际、国内市场占有率。
