正如申世光所述，中兴通讯在政企领域已有十多年耕耘。1997年，成立专网部，负责行业通信市场。2005年，成立企业网营销中心，负责企业网市场，大力拓展渠道合作，在能源、交通、金融、教育、医疗卫生、大企业、政府等关键市场取得突破。2012年年初，中兴通讯明确了全球政企战略，加大对政企业务投入，全面优化了面向政企业务经营的组织架构，目前政企业务已成为公司三大战略性业务和公司重要的业务增长引擎。
而中兴通讯在智慧城市领域也早有斩获，数字衡阳、数字益阳、沈阳新民智慧城市、秦皇岛智慧城市都出自中兴通讯;苏州太仓科教新城智慧园区、长沙软件园智慧园区、贵州茅台等智慧园区也都由中兴通讯来建设;同时，中兴通讯在智慧交通、平安城市、无线政务也早已布局。
而中兴通讯的国际资源也是科工二院所看重的，目前，中兴通讯已与全球28个国家和地区的1600多家渠道代理商签约。在俄罗斯、北美、巴西的渠道市场已经规模突破，在欧洲高端市场如英国、法国、德国、波兰、土耳其也已陆续与当地有影响力的排名前3的渠道合作伙伴签约。中兴通讯在全球拥有30多家专业合作伙伴，聚焦政府、教育、医疗行业，以视讯、数通、监控，统一通信产品为主，推广方案集中在平安城市、远程教育、医药物流综合解决方案等。
谈及双方合作的具体落地，中兴通讯副总裁、政企网营销中心总经理弓月中表示：“二院的能力体现为顶层设计和集成能力;中兴通讯的优势在于无线、有线、云计算、大数据、互联网等领域的平台整合能力，双方可以实现优势互补。我们双方的合作将通过"项目"具体落地。”
不过，智慧城市的建设大军可谓规模庞大，国内外企业参与者众多，那么，是否需要相关的标准?对此，弓月中表示：“任何一个行业都需要形成一定的标准，国家目前还在试点推进阶段，随着试点规模逐步做大，需要中兴这种有大量实践的公司来共同形成联盟来推进。在智慧城市领域中，一劳永逸的标准是不现实的。”
由中国电子商会、中国航天科工集团、中国航天科技集团、太极计算机等国内百余家企事业单位、研究机构发起的中国智慧城市产业联盟于今年10月10日在京成立，而中兴通讯也是其中的成员之一，推动制定统一的符合中国国情的智慧城市产品技术标准和服务标准及评价体系就是该联盟今后要推进的工作之一。
