掌握核心竞争力
面对正在兴起的固体绝缘开关柜市场，国内外的生产厂家都卯足了劲，市场竞争变得异常激烈。面对这一竞争态势，柯旻显得很从容。
“施耐德电气拥有完整的工业化体系和领先的创新机制，这是我们一直以来在技术方面引领市场潮流的关键。”柯旻如是说。
2010年，自从兼并了阿海珐输配电公司的中压配电业务，施耐德电气能源事业部基本完成了在中国市场的布局。“我们能为市场提供从最基础元件，到核心部件，以及成套产品和解决方案。我们将以这一套完整的工业化体系来竞争中国市场”。在柯旻看来，这是施耐德电气在市场竞争中的核心优势。
除此之外，施耐德电气的创新体系也是其能够领先市场，并为其源源不断提供具有变革意义产品的源动力。Premset正是这一创新体系下的产物。
Premset从概念的提出到产品的问世，期间经历了10年的时间。
回顾这一过程，柯旻感慨良多。“10年前，为了让空气绝缘中的中置柜更加安全可靠，世界顶级的生产厂家都在绞尽脑汁想各种办法。”柯旻回忆说，有的厂家在柜子中填筑了环氧树脂，或者将电流泄漏的地方用胶皮堵上，致使可移式的开关柜到了2000年的时候，变成了一个打着绷带的开关柜。
而另外一些厂家则开始生产SF6气体绝缘开关柜。虽然，SF6气体绝缘开关柜的体积小，结构紧凑，不受外界环境因素的影响，适应性极强。但是，SF6气体是国际公认六种温室气体之一，这种气体在充气、运行、回收中不可避免地会存在泄漏和排放，成为大气环境中的一大污染源。
“当时，我们就想，难道没有别的办法可以让开关柜既有很高的可靠性，同时也不会产生更多的空气污染”?柯旻透露，经过多次的论证和分析，施耐德电气的研发团队提出了研发固体绝缘开关柜的想法。
为此，施耐德电气用5年的时间完成了固体绝缘开关柜的基础研究工作，并且选定了固体绝缘的技术。剩下的5年时间，施耐德电气将团队集合到一起，按照既定的研发方向，制定了详细的研发目标，并开始逐步落实到产品开发的每个步骤。
“这些研发工作的进行，都是在施耐德电气缜密的研发体系下，一步一步向前推进的。”据柯旻介绍，施耐德电气的研发体系一共分为四个阶段。
第一阶段是由研发人员根据对市场信息的分析与判断，提出一些前沿的理念;当这个理念形成后，就需要对实现这一理念的技术进行可行性验证，这是其研发过程中的第二阶段;当技术可行性得到验证后，就会进入到研发的第三阶段，这也是被外界所熟知的产品研发阶段，这个阶段将明确产品的各项参数指标;随着新产品上市后，还会有专门的研发团队继续针对市场的反馈进行产品的改进工作，这就进入到研发体系当中的第四阶段。
而正是这一科学的研发体系，为施耐德电气在市场一直保持技术领先优势提供了强大的后盾。未来，针对市场的需求，施耐德电气将以每年推出一款新的开关柜产品的频率，继续引领行业的发展趋势。
