北极星智能电网在线讯:抢抓“智能电网”建设机遇撬动智能电表千亿市场
这段时间，浙江八达电子仪表有限公司老总金扬成工作“很拼”。为了“备战”下月举行的南方电网招标会，他忙着与同事们一起分析研究投标方案，细致斟酌其中的任何一个环节，甚至加班加点整理有关投标的文档材料。“招标会是事关公司经营发展的大事，容不得半点闪失，我们必须全力以赴，确保中标。”在金扬成看来，只要中标，苦点累点也值。
八达仪表是乾西工贸区一家专业制造单、三相智能电表、电力用户用电信息采集系统、无线采集器等电子产品的国家级高新技术企业，其产品广泛应用于“智能电网”建设。去年，公司中标“国网”、“南网”两大电力巨头智能电表170万只，实现销售收入3.8亿元。当年销售额为5年前的36倍，建厂初期的360倍;纳税2000多万元，排名乾西乡工业十强首位，是婺城区纳税大户。人均产值超百万，亩产税收超百万，这些数据的背后，折射出八达仪表超常规、爆发式增长的发展态势。
今年以来，八达仪表延续了去年以来良好的发展势头，前5月实现产值8000多万元，与去年同期基本持平。前不久，中标“国家电网”设备招标，签下了40万台智能电表合同，标的额高达7600多万元。
参加“国网”投标，面对的都是诸如林洋电子、三星电子、正泰、华仪等行业巨头，能中标无异于“虎口夺食”。作为一家国企，在没有任何的计划经济时代继承下来的利益垄断资源的情况下，竟能取得如此抢眼的成绩，让人在为之惊喜、鼓舞的同时，我们不禁要问，是什么让它“与狼共舞”而不被其吞食，反而华丽转型实现逆袭升级?“我们抓住了国家智能电网建设的机遇，依靠严格的品控管理、科学的生产管理、先进的科研力量在激烈市场竞争中活了下来。”见证企业发展的金扬成，给出了这样的答案。
依靠科技创新促企业升级
技术创新是企业发展的驱动力，只有开发出高技术的优质产品，企业才具有核心竞争力，才有话语权。多年来，八达仪表始终坚持“科技兴企”战略。尽管经费紧张，却舍得向技术研发花钱。为了提升自主创新能力，公司投入巨资，先后在金华、杭州设立研发中心，并成立八达智能电表省级高新技术研究开发中心，拥有780平方米的试验场所，从根本上解决了人才及核心技术对企业的制约，确保企业持续不断地研发出适应市场需求的产品。同时，公司管理层鼓励研发人员大胆尝试、不要惧怕失败，放开手脚去做。研发人员也没有辜负公司的期望，近年来，一个个新产品相继成功开发出来，核心技术的自主研发和创新让八达仪表占据了市场竞争的高地。
三年来，公司累计投入科研经费1700多万元，获得11项计算及软件著作权，去年获得8项实用新型，申报了8项专利，承担了10项新产品计划项目。科技进步带来的实效是显而易见的。不仅提升了产品质量，而且还大幅提升了劳动生产率，使企业的实力上了一个台阶。2007年产品销售收入突破1000万元大关，市场也从原本局限于金华市拓展到省内十一个地市，市场地位得到进一步提升。
金扬成以一段“往事”来证明技术创新的重要性。2009年，国家电网对智能电表统一招投标，要求参加投标企业必须在十天内送交样机，并通过国家电网电力科学研究院的测试，才有资质参加投标。“当时我彻底懵了，要在十天试制样机，平常最起码也要一个多月，这简直是不可能完成的任务。”对于这段往事，金扬成至今仍历历在目。企业是生是死，关键就在此一举。“我们是绝不会放弃的，再苦再难也要拼了，一定要在10天之内研制出样机。”就这样，金扬成带领研发及相关人员夜以继日，吃住在工厂，晚上基本放弃睡觉，全力攻关研制。功夫不负有心人，公司终于提前送交样品。依靠过硬的质量，通过了检测。
想不到的是：全国仅有14家企业通过测试，八达仪表成了金华唯一一家。这个小插曲也让八达的产品在全国同行业中一炮打响，一战成名。金扬成说，其实，当时我心里也没底，若当时过不了这个坎，企业就被淘汰了。庆幸的是，我们有强大的科研实力，让企业活了下来。当年，八达仪表中标3000多万元，为下一步发展开了一个好头。技术创新引领企业实现了爆发式增长，2010年，八达仪表销售突破亿元大关，2012年销售收入近4亿元，连续四年保持了200%以上的高速增长。
未来还有千亿大市场
近几年，国家陆续出台政策扶持智能电网的发展。2011年，我国智能电网进入全面建设阶段，促使智能电表招标采购活动上升，加速了智能电表市场的增长。在智能电表生产制造迅猛发展的同时，有人注意到，截至2012年底，国家电网公司已累计招标1.84亿只智能电表，对照2010年发布的招标规划，这也意味着未来仅剩3800万只的市场空间。结论一出，市场哗然。
面对这样的说法，金扬成表示不切实际。他认为，随着时代的发展，智能电表就如智能手机一样，也需要逐级更新换代，况且电表也有使用寿命，到了一定的使用年限必须更换，这样才能确保用电安全可靠。值得一提的是，智能电网”建设已纳入国家发展规划，受国家政策的推动以及国外市场的刺激，未来几年我国智能电表市场将保持增长态势。
当前，在低碳经济、绿色节能及可持续发展思想的推动下，智能电网的建设步伐不断加快，智能电表已进入发展的黄金机遇期。行内预测，2013~2015年，两大电网公司智能电表将招标2.87亿只，其中国家电网公司将招标2.35亿只(0.48亿只为更换需求);2016~2020年，两大电网公司将招标5.03亿只，其中国家电网公司将招标4.12亿只(其中3.71亿只为更换需求)。两阶段招标量总计高达7.9亿只，若按每只电表平均175元计算，全国智能电表还有超过千亿元的市场容量。
“智能电表市场需求稳步增长，随着城市化建设进程加快，新增用户数量也将不断提高。”金扬成告诉记者，智能电表产业是个永恒的产业，每个单位、家庭只要用电，就得装电表，客户群也比较固定，最重要的是，智能电表制造属于高新技术产业，低碳、环保、节能、省地，对环境友好，是国家大力倡导发展的新兴产业。去年我国各省市将陆续实施阶梯电价，随着阶梯电价政策陆续落地，智能电表的发展前景只会愈来愈好。
正是瞄准了这一领域的市场蓝海，一些电工行业内的优秀企业也在谋求转型，欲抢占这千亿“大蛋糕”。金扬成透露，为了获得更大的市场份额，八达仪表将进一步强化科技创新与人才支撑，实施创新驱动发展战略，努力实现从产品解决方案供应商向运营服务提供商转变。
