大约一年前，四方公司开始与华为公司在服务器产品方面进行合作。余斌回忆说：“由于国产服务器在性能、稳定性、产品性价比以及技术服务等多方面能力的提高，原来通常采用Unix服务器的电网调度系统也开始批量采用国产高端x86服务器。我们意识到，未来x86服务器在电力行业的应用会更加广泛，不仅可以用于对计算能力有较高要求的电力调度端，而且会在变电站有更多用武之地。为此，我们加强了与国内服务器厂商的合作，并率先将华为中低端服务器批量用于变电站。”华为主动与四方公司联系，并将服务器产品送到四方公司来测试。华为对电力行业需求的准确把握、过硬的技术能力、全面的服务能力以及积极的合作态度最终打动了四方公司。
除了高品质的产品和具有竞争力的价格以外，最吸引四方公司的还是华为的服务支持能力：虽然变电站使用的大多是低端的服务器，但是其应用并不简单，需要支持的数据库、操作系统和应用程序的种类非常多，华为服务器总能根据用户的需求提供最优的服务器硬件，并且经常把最新的机型送到四方公司进行测试;凭借多年来在电信行业的技术积累，华为将程控交换机上的一些先进技术和理念也运用到服务器上，从而增强了服务器产品的竞争力;华为具有本地化的服务能力，无论哪个地方的变电站服务器出现问题，华为在当地的服务团队都能及时响应。
余斌举例说：“变电站的操作员站需要采用双屏显示，同时考虑到可靠性的问题，操作员站还希望使用服务器，而服务器自带的显卡功能一般较弱，不能很好地支持双屏显示。为此，华为在其服务器上提供了高性能显卡，并很好地解决了兼容性、驱动等方面的问题。目前，华为服务器已经广泛应用于电力行业。国家电网目前正在推动远程调阅、智能告警等应用项目的实施，涉及到变电站的改造。在这些项目中，华为服务器已经得到了批量应用。
记者手记
借助华为全球服务能力迈向国际
目前，四方公司为电力行业用户提供的多是华为服务器，主要型号为华为Tecal RH2485等。
四方公司当前的业务重点是为国内客户提供完善的电力监控和保护解决方案。不过，业务国际化已经被列入四方公司的长远规划。在拓展国际市场的过程中，四方公司与已经在全球范围内建立了品牌知名度的华为合作，可以更好地实现双赢：一方面，四方公司可以把华为的服务器产品打包进自己的电力监控和保护解决方案中;另一方面，借助华为的国际影响力，四方公司在进入国际市场时，也将获得更多的商业机会。“当初之所以选择华为进行合作，除了产品和技术方面的因素以外，我们对于双方在商务层面的深层次合作也寄予了厚望。”余斌表示，“华为在全球范围内都可以提供本地化的服务支持能力。我们的解决方案进入国际市场后，华为在全球各地的技术服务团队可以作为我们坚强的后盾。”
对于华为在服务器方面的发展，四方公司也充满信心。“现在处理器技术主要掌握在国外厂商手中。不过据我所知，华为的服务器中也部分应用了华为自己的芯片。我们希望未来华为能在服务器处理器技术上下更多功夫，从芯片到服务器系统，在整个服务器产品链条上都能实现自主可控，从而更好地满足电力行业用户对安全性、可靠性的要求。”余斌表示。
