《中国电力报》：未来我国变压器行业在市场与技术方面会面临怎样的机遇和挑战？西电西变将如何应对？
汪德华：中国变压器行业面临首要问题仍是市场开拓问题，努力开发国内市场的同时，要进一步开拓海外市场。中国变压器企业要走出国门，仍然需要练好内功，在提高产品质量和性能以及控制成本方面下功夫。
中国变压器企业要开拓欧美等发达国家的市场，首先变压器产品要适应这些国家的标准和相关的法规的要求。实际上，西电西变在变压器产品的国际市场开发方面做了大量的工作，也碰到许多比想象中更复杂的问题。比如欧美国家除采用IEEE、IEC等国际通用技术标准外，还会采用地域性的技术标准或法规，对变压器可靠性和环保方面的要求更高。为此，西电西变开展了针对海外市场的技术标准和市场准入方面的调研工作，开发了适应欧美发达国家标准、特殊环境要求的低损耗、低噪音、可靠性环保型电力变压器产品，并在改变销售模式、提高售后服务质量、品牌推广等方面开展一系列工作，为顺利国际市场奠定了基础。
《中国电力报》：西电西变未来发展行将做出怎样的战略考虑？
汪德华：西电西变在未来的中长期发展规划上继续坚持走“以人为本、科技兴企”的可持续发展道路，依托西电电气强大的变压器产业平台，以技术创新为主体，充分利用市场机制，引导创新要素向企业聚集，增强企业自主创新能力和核心竞争力，实现企业由“做大”到“做强”的转变，由“制造”到“创造”的转变。
具体来讲，紧跟国内外输变电市场，利用变压器产业平台强大的技术实力和齐全的产品规格，着力发展市场竞争力强的品牌产品，重点研发适应市场发展的朝阳产品，技术含量高的特种产品，如特高压变压器、高电压大容量现场组装变压器、高可靠性节能变压器、智能电网用变压器、高铁工程用牵引变压器等。充分利用西电西变在特高交直流压变压器产品的技术优势和市场影响力，大力开拓海外市场。借鉴和应用国内外先进技术，通过科研和技术创新，研究气体变压器、超导变压器、植物油变压器，大型非晶合金变压器，进行技术储备，掌握高端技术，占领国际变压器技术的至高点。同时，向变压器行业的上游产品发展，完善平台内企业链的配套能力，如套管、绝缘件、冷却设备、控制保护设备等，为关键材料、核心部件的自主设计和制造提供保障，打破国外企业的技术壁垒，提高企业的核心竞争能力。
