北极星智能电网在线讯:导语：中国工业媒体访问团一行来到MR总部所在地雷根斯堡，这是一座拥有着2000年悠久历史的古城，同时也有着非常久远的贸易史。MR植根雷根斯堡，从一个家族企业开始，现已发展成跨国公司。秉承近150多年的辉煌历史，MR活跃在包括中国市场在内的全球电力技术领域。作为一个德国企业，MR是一个非常脚踏实地的公司，并一直与中国媒体保持良好的交流，这次来自中国这个目前全球最重要市场的各家工业媒体集体参观MR总部及遍布德国各地子公司，共同分享MR的发展现状以及德国智能电网发展情况。北极星电力网作为电力领域的一个专业品牌媒体，过去一直在持续地关注MR在中国的发展，未来我们也将一如既往的继续关注MR在中国的发展，希望我们和MR一起为中国电力工业技术的发展做出共同努力。
时间： 2012年9月25日
地点： MR德国总部会议室
被采访人： MR公司董事总经理罗德(Michael Rohde)先生，亚太区销售总监罗意德(KonradRoider)先生
采访媒体：《北极星电力网》、《中国电力报》、《中国工业报》、《电力POWER》、《中国机电工业》、《机电商情》
记者：我有一个问题希望您能从经济的角度进行回答。德国有一个特点，就是很多中小企业生命力非常强，生存非常好，这对中国企业是一个很好的借鉴。中国这两年很多企业都在做大，有的地方政府对企业规模也是有要求的。但MR 80年来一直在做同一个产品，那在发展的过程中是否有什么压力?是否有一些经验可以和中国企业进行分享?
MR：在德国，中小型企业是德国经济的脊梁，德国国民生产总值有70%来源于这些中小型企业，而不是那些世界闻名的大企业。此外，德国的专利申请基本上也是来源于中小型企业。在德国，像MR这样的隐形冠军还有很多，它们都做的非常好，但大家不一定知道它们的名字。他们是我们GDP的核心、经济创新的核心和税收的核心，也是对员工进行专业知识培训的核心。在德国，70%的学徒工以及半工半读的学生都是在中小型企业得到了职业培训。
中国和德国中小型企业的区别在哪呢?我知道中国有很多家庭式的中小型企业，他们中很多参与了贸易，有的甚至发展到了一定的规模，他们当中也有一些成为世界著名的企业。在中国，中小型企业的根基是非常牢固的，他们拥有中国庞大的市场。而德国市场恰恰相反，德国市场远远不能满足德国中小型企业的发展，所以很多中小型企业在发展的初期就已经考虑要拓展国外市场，早早地了解国际市场、与竞争对手搏杀、进行产品革新、面临全球经济的影响，这些对企业都是很好的考验。
记者：罗德先生作为董事总经理，在整个公司运营过程当中最关心什么问题?
MR：我最感兴趣的是希望等我退休的时候，如果人们谈论到我，会说我至少将MR公司向前带领了那么一点，我要确保退休的时候真的为公司做出了一份贡献。
我认为公司的命脉最重要的就是创新。我们必须对市场的发展有一个充分的认识，这跟竞争格局没有关系，跟市场份额也没有关系，我们必须了解市场发展和市场需求的变化是如果改变客户的要求的。刚才谈到了德国电网发展的变革，以前在配电端没有智能化，但这突然就成为未来的趋势了。对一个企业来讲，你必须对这些变革和挑战做好准备。此外我还对人才感兴趣，只有你拥有了优秀的人才，你才能推进公司的发展。这三点，即创新、对市场有了解、好的员工，是最重要的。
我们还有一个很重要的优势，就是尽量做到与银行之间的零债务。我们不是不投资，而是不盲目地投资，我们所投资的项目都是我们觉得有必要去投资的项目。因此我们要保持财务方面的独立，尽量用我们自己的资源去做我们的事业。
记者：如果MR未来发生危机，是自己打败自己，还是竞争对手打败MR?
MR：作为一个企业，尤其是一个成功的企业，你能做的最糟的事情就是傲慢，我们从来不想傲慢，只要你开始有这个念头你就输定了。所以我经常对我的员工说，当你早上醒来的时候你就应该想，我今天能做的更好吗?这个是非常难的事情，世界上不是只有我们一个企业存在，我们不是没有竞争，我们在全球各地都有竞争，比如说在中国我们有非常强的竞争对手，还有在美国、印度、韩国，它们都已经上好子弹等着我们了，所以我们必须要快要做到时刻不断的创新，要做到睿智。我们并不是想说我们是最快的、我们是最革新的、我们是最睿智的，但是我们一直在往这个方向努力。
记者：你们在中国的销售模式是怎样?是直销还是分销的方式?
MR：我们在上海有一个全资的子公司，有我们自己的销售和服务人员，因此我们主要采取直销的形式。对我们来讲，销售工程师应该有非常资深的技术背景，懂得客户的需求，能够为客户提供最终需要的解决方案。如果客户有一个项目，我们在上海的销售工程师就会直接到客户那里，做一个报价，在报价之后给客户一点小小的折扣，然后拿到订单。这个项目会直接被输入到SAP，德国工厂在SAP里面看到这个项目的信息后，会马上开始生产，这就是我们的物流周期为什么这么短的原因。此外，我们的付款方式也非常灵活，付外币或人民币都可以由客户进行选择。上海的销售团队也负责苏州工厂产品的销售，如果客户想要订购苏州工厂生产的产品也是同样的程序，交货时间会更快。MR中国的总经理是一个德国人，但下面的销售和服务团队几乎99%都是中国员工。
记者：MR跟电网公司是不是有直接的接触，或者直接跟他们签订单?
MR：跟电网公司的直接接触当然是有的。但由于我们直接合作的是变压器厂家，当电网公司招标的时候都是变压器厂家进行投标，所以我们是没有直接和电网公司签订合同的。但我们的接触是有的，技术方面的交流也很多。
记者：为什么在上海设立中国区公司，而不在北京设立呢?
MR：我们在北京、广州和西安都有办事处。之所以在上海成立中国区总公司是因为我们的生产基地在苏州，所有的服务团队以及培训中心也在苏州，设在上海比较方便。
