北极星智能电网在线讯:导语：中国工业媒体访问团一行来到MR总部所在地雷根斯堡，这是一座拥有着2000年悠久历史的古城，同时也有着非常久远的贸易史。MR植根雷根斯堡，从一个家族企业开始，现已发展成跨国公司。秉承近150多年的辉煌历史，MR活跃在包括中国市场在内的全球电力技术领域。作为一个德国企业，MR是一个非常脚踏实地的公司，并一直与中国媒体保持良好的交流，这次来自中国这个目前全球最重要市场的各家工业媒体集体参观MR总部及遍布德国各地子公司，共同分享MR的发展现状以及德国智能电网发展情况。北极星电力网作为电力领域的一个专业品牌媒体，过去一直在持续地关注MR在中国的发展，未来我们也将一如既往的继续关注MR在中国的发展，希望我们和MR一起为中国电力工业技术的发展做出共同努力。
时间： 2012年9月25日
地点： MR德国总部会议室
被采访人： MR公司董事总经理罗德(Michael Rohde)先生，亚太区销售总监罗意德(KonradRoider)先生
采访媒体：《北极星电力网》、《中国电力报》、《中国工业报》、《电力POWER》、《中国机电工业》、《机电商情》
记者：MR进入中国市场比较早，一直在参与中国电力事业的发展。我想问一下中国市场在MR全球销售份额中的占比，以及您是如何看待中国的有载分接开关市场的?
MR：全球有50%的电能是流经MR开关的。从业务区域上讲，我们的业务划分为五个大区，中国是唯一一个由单一国家构成的大区，中国对我们来讲是一个非常重要的市场，因此我们把它单独划分为一个大区，中国占比大概为25%左右。
关于有载分接开关市场的发展，可以从三个方面来看。第一个方面就是我们还要继续努力去满足中国市场的需求，因为中国市场还在不断发展，对我们来讲还有新挑战。第二，很多中国的变压器厂家出口业务越来越多，国际市场的技术要求肯定和国内不一样，因此我们面临的一个新挑战就是要配合中国的变压器厂家去满足国际市场的需求。第三，中国目前在电力技术方面已经全球领先了，智能电网和特高压的建设在中国如火如荼，我们现在的一个目标是不仅要做高端的产品满足特高压建设的要求，同时还要把我们的产品线往两头延伸，针对配电端、用户端提供我们的产品，还向一些低端市场提供产品。因此，向两个极端发展，而不仅仅是集中在高端市场，就是我们未来的发展方向。
记者：MR目前在中国有一个独资的制造厂，即江苏开德电气设备制造有限公司。请介绍一下在本地化支持这方面MR做了哪些努力?刚才提到MR会继续加大对中国市场的投资、扩充产品线，能不能具体谈一谈这方面的计划?
MR：苏州生产基地的成立体现了我们的本地化举措，可以帮助我们缩短供货周期，给客户提供更快的服务。此外，本地化不仅意味着要接近客户，还意味着要吸收当地的人才，我们目前每年都在不断地、大量地招收本地销售工程师，以和客户的工程师对接，时刻了解客户的需求，跟客户进行及时无障碍的沟通。
除了生产基地的本地化，我们还在科研方面进行一些本地化的努力。因为涉及保密协议，我们不能给大家提供太具体的信息，可以透露的是我们已经和湖北省电力试验研究院签订了一系列的框架协议，针对中国电力市场和有载分接开关领域进行一些技术革新方面的合作。湖北省电力试验研究院作为中国本地的研究所，对中国市场的需求和技术发展有着非常完善的了解。
说到本地化，还有一个重要的方面，就是本地化的资源和网络、本地化的伙伴关系。我们要非常迅速地了解客户需求、及时提供解决方案并根据当地市场的实际情况调整方案，以满足客户的需求。
记者：刚才您谈到全球化即市场多元化可以帮助MR化解市场风险、平衡不同市场的收益，从而保证业务的稳定发展。但我们注意到MR 80年来都一直专注于分接开关这个领域，为什么在业务方面没有考虑过多元化?
MR：因为分接开关是电网中不可或缺的一部分，而分接开关又是MR的优势业务，因此我们80%的业务集中在分接开关领域。但我们也在进行着产品的多样化，只不过这个多样化是在电网这个领域内发生的。
到目前为止，电网内部的调压大多集中在高压领域，但我们认为，随着对新的再生能源的利用，以后这个重点将会慢慢转移到配电端。因为随着再生能源的发展，配电网对智能产品的需要也会增长，而10年前这部分市场是没有的。我们就是针对这个领域进行了产品的调整，这也是我们未来产品多样化的一个方向。MR在输电端、电力变压器方面有丰富的经验，我们可以把这些知识和经验传递到配电端市场。因为我们之前在输电端的业绩，我们的客户和伙伴也相信我们在配电和低压领域也能够做出很好的成绩。
中国和欧洲的新能源市场是有很大不同的。欧洲国土面积比较小，因此光伏是新能源很重要的组成部分，大家在房顶上都有光伏电池。而中国地大物博，可再生能源一般都是水力，即在山上水力发电然后集中输送到用户端。目前中国的主要焦点是把电力从电力资源丰富的地区，如水利或煤炭资源丰富的地方传输到用电的中心，也就是我们目前正在和很多中国客户合作进行的特高压建设，它们需要长距离输电，需要建设长距离的输电工程。但我们相信中国未来也会面临新再生能源配电网的建设需求。
此外，除了有载分接开关以外，我们还有其他的一些相关产品。Messko是我们收购的一家子公司，在变压器周边配件方面在全球名列前茅，它主要生产一些免维护的空气吸湿器、变压器和有载分接开关的油温计，此外还有一些测量仪器。此外我们还拥有高压测试方面的子公司HighVolt，其是高压测试方面的世界领先者，主要客户包括一些电缆制造商、变压器制造厂家，还有一些生产气体隔离开关的厂家。我们还有一家电能质量管理公司，主要生产电能质量管理设备，以减少网络中的一些谐波还有无功补偿设备。我们的另一块业务就是复合绝缘产品，不仅生产有载分接开关外面的绝缘筒，还做套管里面的内芯，供给全球各地的套管生产厂家，这块业务我们大概是全球第三或是第四。
由此可见，我们的业务就是电力，这是我们的优势也是我们的心血，我们不可能在未来去生产汽车或者酸奶，我们只做我们自己知道的，也只做我们自己有把握的事情。
