北极星智能电网在线讯:麦克斯威科技公司源自1903年在瑞士创建的弗里堡电容器公司，是世界高压电容领域的领导者。在日前举办的2012中国国际电力电工展上，北极星智能电网在线记者有幸采访到了麦克斯威的孙荣亚洲区销售经理。以下是采访实录：
记者：大家好，我是北极星电力网的记者，现在坐在我旁边的这位是麦克斯威的孙经理。孙经理，您好。
孙经理：您好，大家好。
记者：首先请孙经理给我们大家简单介绍一下公司的发展情况。
孙经理：麦克斯威瑞士公司是一家有着一百年历史的专门从事特种高压电容制造的瑞士高科技企业，我们十几年前随着国外的合资企业进入中国，在交直流输配电领域有着长足的发展。
记者：请您介绍一下贵公司的主营业务及产品的主要应用领域，在此次电力设备展上，贵公司为我们带来了哪些新产品?
孙经理：其实麦克斯威的高压电容在十几年前，正如刚才提到的是随着ABB这些专业从事特高压开关的企业进入中国的。我们现在跟中国本土的企业，像平高电气、东北电气、中国西电，在363千伏以上的敞开式高压开关、GIS的高压开关领域，我们都有着很多的业务开展。例如：中国最先进的百万伏交流输配电工程，三峡发电机工程，麦克斯威的电容器都有着很多的应用。然后针对中国在未来5年内的特高压电网及智能电网的发展，我们麦克斯威公司也根据中国客户的要求开发了一些新的产品。例如在直流换流阀里面的均压电容、直流场里面的一些滤波电容、以及做智能电网需要的电子式电压互感器里面的电容分压器和智能配电网里面的中低压的电容器，我们想借助此次展会向我们的客户推荐我们的新产品和新应用。
记者：那您能给我们分享一下公司的产品优势吗?
孙经理：我想大家如果知道我们工厂在瑞士的话，第一印象肯定就是产品很贵，另一种印象就是这种产品估计也只能在瑞士买到。我们可以很自豪的说在全球只有麦克斯威能够提供这种高可靠性特种电容器产品。它的优点：第一，我们的产品体积可以做的很小，给客户带来很多设计上的便利;第二，我们有着可靠的、安全的应用业绩，从全球第一台GIS断路器的诞生就有了麦克斯威的断路器电容，到目前为止在这个领域麦克斯威是全球独家供应商。另外因为我们是一家科技公司，我们每年也在不断投入大概我们公司财政收入的15%作为研发经费，以此来不断针对新兴客户新的要求开发高定制化的产品。正因为我们的产品都是根据客户的具体要求来进行的设计，所以非常贴切客户的设计要求。
记者：在智能电网发展的大好机遇下，贵公司在产品战略方面是否因为智能电网时代的推进而有新的变化?
随着中国智能电网的发展，我们也在捕捉市场的机会。第一，在配电领域，因为我们之前的产品一直聚焦在特高压领域，而智能配电网在中低压领域，所以我们根据这些要求延长我们的产品线，从特高压向中低压领域推进。第二，在中国建立我们的应用中心，就是把中国客户第一手的需求及时反馈到我们瑞士的设计中心去，以便提供跟中国电网更贴切的产品。第三，就是在能源存储领域我们把我们公司另一块拳头产品‘超级电容’，把它也应用到我们中国提出的智能电网里面去，使清洁能源的调节能力大大提高，相等于给大家提供一种更高效的清洁能源存储装置。
记者：那么请您来为我们分析一下电容行业的市场环境以及贵公司将采取什么策略来提升自己的市场份额?
孙经理：市场竞争肯定是越来越激烈了，我们也越来越深刻的感受到来自中国更多强有力的当地企业的竞争，特别是来自价格方面的竞争。传统上麦克斯威所有的供应商都是来自欧洲，所以现在随着中国供应商产品质量的不断提高，我们也把我们的供应链延伸到中国地区。这样一方面在保证产品质量的同时尽可能降低我们的生产成本，使我们更好的被中国乃至亚洲的客户所接受，这是我们在价格领域。第二个提供更多的定制化的产品，使客户在享受高质量的产品的同时在服务设计领域接受到更便利的定制化的服务，使客户感受到在我们产品附加值方面的投入是值得的。
记者：企业的发展讲究与时俱进，您能为我们分享一下企业未来的发展规划吗?
这是我们公司全球的总经理所提到的，我们在亚洲地区，特别是在中国，五年前我们可能还聚集在制造中心，那么现在我们越来越感受到特别是在输配电领域的研发中心、新产品的推出中心都是来自于中国。所以从公司的战略来讲，是想越来越加强在中国地区的存在，更多的加强与中国地区客户在技术领域交流。一方面是把我们的产品带给中国客户，另一方面是利用来自中国的新的需求、新的应用促进我们产品的升级、产品的换代，保持我们在高压电容领域的优势。因为一个公司如果不能时刻贴切客户的需求的话，它总有一天会被这个市场所抛弃。所以中国市场对麦克斯威讲越来越重要，这也是我们第一次参加中国本地的展览会，也体现了我们公司对中国市场的重视。因为以前我们觉得我们的市场领域大概在60%~70%以上，所以参加展会好像对我们这种公司来讲需求不是很强。因为中国想进入输配电高压领域的公司越来越多，所以我们也觉得有必要参加这种展会，让更多的中国客户来了解我们，所以这也是我们很高兴能接受北极星的采访。
记者：我们也十分感谢孙经理接受我们的采访，祝贵公司越来越好。谢谢!
孙经理：谢谢!
