北极星智能电网在线讯:昨天下午，甲骨文公司与神州数码在北京举行战略合作签约仪式，在未来的三年内，神州数码将成为甲骨文在中国市场唯一的战略合作伙伴，双方在“产品与技术层面、客户与区域层面、核心客户与行业解决方案层面，以及服务策略层面”深入开展合作与交流。其核心围绕智慧城市战略展开。
在昨天下午的签约仪式上，甲骨文高级副总裁及大中华区董事总经理潘少海、神州数码总裁闫国荣以及双方将近二十位各产品线负责人悉数到场，可见本次签约对双方的重要性。
甲骨文高级副总裁及大中华区董事总经理潘少海(中间居右)与神州数码总裁闫国荣(中间居左)签订战略合作协议。
在刚刚于上周结束的2012甲骨文全球大会上，甲骨文发布包括公有云IaaS、数据库12c、一体机Exadata X3在内的众多云策略及云产品，但是甲骨文云在中国的落地，却需要借助于合作伙伴的力量。此次与神州数码的签约，可以看做是甲骨文云策略在中国落地的一次重要尝试。
神州数码于2010年提出智慧城市战略，目前，神州数码智慧城市战略布局在全国67个城市展开，并与13个城市签订了战略合作框架协议。此次合作必将有利于将甲骨文的产品、技术和策略，通过神州数码的智慧城市战略布局，渗透到各区域及行业。
记者在2012甲骨文全球大会上了解到，不排除甲骨文会在中国本地建设数据中心，但是这也显得不那么迫切，因为现有的用户可以通过Cloud.Oracle.com来使用甲骨文的云服务。但是另一方面，甲骨文不排斥在中国跟任何合作伙伴合作。甲骨文在打造行业云方面，其实与中国本土合作伙伴已经有很多深入合作并且有成功案例。比如电子商务云、教育云、医疗云。这种模式被甲骨文称为有边界的垂直云模式，已经可以服务几百、上前用户。
关于本次神州数码和甲骨文的签约，双方并没有透露过多的细节。就记者的了解，本次签约涉及到的信息包括：
产品与技术层面的合作：甲骨文将在未来的技术发展方向上与神州数码进行充分交流，使神州数码在三年内成为甲骨文中国市场上具有前瞻性和独特性技术能力的战略合作伙伴，并通过在产品和技术方面的合作，为双方带来全新的商机，包括新产品销售收入、新技术服务商机等。
客户和区域层面的合作：双方将共同开拓包括电信、金融、制造、政府、服务等在内的重点行业以及各地的云基地建设。而智慧城市战略将是客户、行业、区域方面合作的重中之重。
服务策略层面的合作：作为Oracle客户服务的一个有效的补充，神州数码与甲骨文在中国市场实现服务本地化合作，而甲骨文将帮助神州数码进一步加强传统服务、新技术服务、增值服务的服务能力，以实现对用户的全面覆盖。
此外，双方还计划共同建设Exadata及云计算展示中心，该方案还在进一步讨论之中。
神州数码与甲骨文的合作源于2000年，十二年来，神州数码一直是甲骨文的重要合作伙伴，本次战略合作的签约将使得双方的合作更加紧密而深入。甲骨文高级副总裁及大中华区董事总经理潘少海表示：“甲骨文将在资源和技术投资等方面，给予神州数码支持。目前甲骨文在中国有1500家合作伙伴、四个研发中心，神州数码是甲骨文在中国最大的合作伙伴。”
神州数码总裁闫国荣表示：“我们希望通过双方各自的优势和更加紧密深入的合作，为中国市场提供更多功能丰富的创新解决方案和世界一流的IT服务。”
