北极星智能电网在线讯:“TI产品的安全性、稳定性、扩展性和开放性将为公司的产品开发提供保证。 举国之力促进智能电网，这个巨大的政策利好是难得的企业发展契机。而TI将在这个历史性的转变过程中成为我们最重要的合作伙伴。过去的日子里，TI和我们从供应商关系发展到合作伙伴关系，而现在开始，我们就是真正意义上的战略合作伙伴关系了。” ------许继仪表公司副总工程师陈淘
成立于1999年，专业从事研发、制造和销售各类智能电力仪表及计量信息化系统的河南许继仪表有限公司，提出了一句豪迈的口号：“用我们的产品改变客户的用电方式”。然而，改变用户的行为方式何其困难，许继仪表有何实力出此豪言?
国家战略离不开智能电表
许继仪表公司主要生产单、三相智能电表、数字式多功能表、智能集中器、智能负控终端、智能配变监测终端、电能量远方终端、售电终端等各种表计及终端设备，同时，公司也结合分层分布式DPS3000的网络结构，为用户提供一体化的智能用电解决方案。许继仪表坦率表示，提倡和建立更智能的电力网络是国家大战略，对于公司而言，这是千载难逢的“时势造英雄”的时代，而许继仪表必须搭上这班大船。
2009年5月21日，国家电网公司在“2009特高压输电技术国际会议”上提出了名为“坚强智能电网”的发展规划。规划提出，将分三个阶段推进“坚强智能电网”的建设：2009年至2010年为规划试点阶段，重点开展规划、制定技术和管理标准、开展关键技术研发和设备研制及各环节试点工作;2011年至2015年为全面建设阶段，加快特高压电网和城乡配电网建设;2016年至2020年建成统一的“坚强智能电网”。
要打造中国的坚强智能电网，智能用电服务体系建设就是坚强智能电网中的重要一环，但是，目前广为使用的机械式电表由于联网功能和智能化的缺失，很难适应智能电网的发展需求。因此，推广应用智能电能表、推广智能用电管理终端等智能用电设备是大势所趋——这正是许继仪表给自己设立的产品主打方向。许继仪表公司副总工程师陈淘透露，占地面积达15公顷的许继智能电表产业园投产后，将实现年产1000万只智能单相电表、300万只智能三相电表和100万只各类智能管理终端的能力。
如此巨大的市场规模带动了对芯片等相关产品的大量需求，国际芯片巨头纷至沓来，这其中，TI(德州仪器)先行一步，适时推出了适合中国市场的产品，如专为中国国家电网智能电表项目设计的智能计量芯片CSG550，同时，TI的MCU产品(MSP430)、电源芯片、接口芯片也被广泛使用。
贴心服务换来稳固合作
陈淘透露，自2009年开始首次合作的短短两年时间内，许继仪表公司TI芯片的用量已经超过百万片。“合作之初，双方还是经历了一些波折。”陈淘并不回避之前遇到的问题。
2009年6月，许继仪表公司采用另外一家芯片公司的智能终端产品已经接近量产，此时重新采用TI的芯片进行设计需要冒一定的风险。
“TI推出CSG550主动切入智能电表领域的积极态度以及高品质的产品促使我们下决心试一下。”陈淘说，“不过，在开始小规模出货后，公司终端产品的稳定性方面出现了一些问题，我们对换用TI的决策产生了一些动摇。”
后来，TI本地团队的支持力度和诚恳的合作态度解决了这一问题。据陈淘回忆，从2009年6月开始使用TI芯片到2010年10月公司产品实现大规模出货，前前后后共有不下十位TI的工程师和代理商在公司与研发人员共同进行产品开发。
“为了按期实现出货，在最紧张的时候，我们的工程师24小时不间断工作，TI的工程师也与我们吃住在一起。我们工作到几点，他们就工作到几点。在一个多月的时间内，TI的工程师为我们提供了无缝的贴身服务。我们目前的合作使双方都感到很舒心。”
舒心合作带来的结果是，目前许继仪表公司智能产品95%的计量芯片都采用TI的产品，许继仪表成为TI在电力行业最重要的VIP之一。
携手实现企业转型
陈淘表示，公司下一步的发展方向是以智能电表为中心，开发各种基于智能电表的外设，如智能家居等用电产品。为了迎接国家智能电网的建设，公司经许昌市批准成立“许昌智能计量(AMI)工程技术研究中心”，专业从事智能电表、智能通信网络、计量信息化系统、无线通信技术的研究，努力建立可适应未来智能电网的通用通信网络和信息系统体系。
从提供产品到向系统供应商的转变可以看做公司发展历程的又一次转变，也是实现公司“用我们智能的产品改变客户的用电方式”使命的重要一环。
“当然，这给公司的产品开发提出了更高的要求。拥有广泛产品线的TI表现出了加强合作的意愿，TI产品的安全性、稳定性、扩展性和开放性将为公司的产品开发提供保证。”陈淘介绍说，在智能电网领域，TI所覆盖的产品包括低功耗无线收发芯片、电力线载波方案、MCU控制器、电源芯片、RS485 接口芯片、逻辑芯片等多个门类，非常切合公司目前的转型策略。
可以预见，未来两三年内，TI对许继仪表公司的出货量将从百万级芯片逐渐向千万级进发。“举国之力促进智能电网，这个巨大的政策利好是难得的企业发展契机。而TI将在这个历史性的转变过程中成为我们最重要的合作伙伴。过去的日子里，TI和我们从供应商关系发展到合作伙伴关系，而现在开始，我们就是真正意义上的战略合作伙伴关系了。”陈淘总结道。
