然而顾总介绍，发力电动汽车、风电、太阳能、水处理、隧道行业还是菲尼克斯的主要目的，他的最终目标是融合整个产业。要真正实现这个目标，菲尼克斯具有以下优势：首先是自主创新，包括成本创新，推出符合中国客户的成本。其次是对于自动化的深刻理解，即使一个简单的EMC外壳，也融入了丰富的设计、测试理念，这是菲尼克斯最大的特色，也是吸引更多客户的主要原因。
创新定制化，助推产业新思维
过去，很多企业包括菲尼克斯，整体业务的发展模式都是提供标准产品，即用一种通用产品解决一部分客户的需求，而现在企业需要思考的是如何满足更多客户，顾建党认为这才是企业的核心竞争力，并且在这个方向上，菲尼克斯已经实践出了一条自己的道路。一方面成立地区中心，从销售和市场角度贴近客户，另一个方面利用本土研发优势，根据不同行业的要求提供定制化的产品和服务。“虽然，标准化的产品也能解决客户的难题，但对客户来讲不是百分百的，只有更加贴近客户，与客户战略融合，为客户提供差异化的解决方案才能给客户创造最大价值。”
顾总指出，为客户提供定制的解决方案，必须遵循几个标准。第一个标准就是菲尼克斯立足于全球的研发平台，符合行业规范或参数，这样企业的自主创新才能站在巨人的肩膀上，这也是客户选择合作伙伴时非常看重的因素。第二个标准是开发过程严格按照菲尼克斯内部流程，以确保可靠的产品质量。第三个标准是客户是否喜欢，客户如果不喜欢，产品即使符合所有的规范都没意义。定制也不表示客户需要什么就提供什么，而是引导客户，找出客户问题所在，提供他真正所需，“其实这是很难的，最关键的就是要给客户提供一个强大的平台。”顾总表示，过去5年菲尼克斯中国的发展始终围绕这个方向，不断增强本土研发能力，已经帮助连接领域的很多战略性客户取得了成功。
“新能源产业的发展不同于传统电力自动化和工厂自动化，它需要的菲尼克斯这种有快速反应机制的公司，愿意为客户提供全套的解决方案。进入的时机很重要，对于我们来说，最重要的是需要强大的本土技术创新能力和平台。市场竞争就像赛跑，企业现在面临的机遇和挑战都是相同的，是否取胜，就取决于企业实力，本土投入是否彻底，跟客户的沟通是不是有效，客户的声音是否得到足够重视。通过更充分的接触客户，给不同行业的客户提供定制化、差异化的服务来体现他的价值，而这是菲尼克斯近年来一直在做的。”
此外，菲尼克斯在自主创新方面鼓励中德的技术合作。顾总强调在国际合作的平台上谈自主创新，立足于开放合作基础谈自主创新是很重要的。而可喜的是，现在越来越多的中国身影已经走在创新的前面。
